而在B2C平台(同程旅游网)的建立过程中，吴志祥更侧重以互联网方式与消费者对接，避免像携程那样，65％的订单须依靠呼叫中心解决，以减小投入，保持公司的轻资产模式。也正因如此，在互联网方面的营销就显得尤为重要。于是，吴志祥潜心培养营销团队，这才开发出点评返奖金、验客大赛等特殊营销手段，将口碑营销、社区聚合、分账式推广运用到极致，帮助B2C平台在短短3年内，吸引注册用户530万人，有消费记录的用户超过140万人。

　　与此同时，同程旅游网却保留了与携程相同的盈利方式——向旅游企业收取佣金。“只是并非像携程那样，单一地凭借用户数优势，按照订单量向商家索取佣金。”吴志祥这样告诉记者，他更喜欢称之为“通道费”，因为同程网不仅要向这些金主提供订单，更要告诉他们，订单来自于哪些消费者，哪些因素促使消费者下单，有哪些方法可以帮助企业获得更多订单……

　　例如7天酒店，就十分关注消费者的体验——消费者入住后，最不满意的是什么？华东、华北、华南、华中几个区域间，哪个区域内消费者的体验最好……为此，同程旅游网每月都会收集会员信息、整理相关点评，向7天提供一套详尽的市场调研报告。也正因有了这样的 “附加诱惑”，B2C平台才能吸引到7天这样的创业型公司，甘愿自掏腰包，与其展开合作。

　　按照吴志祥估计，2010年，像7天这样的金主，将为同程旅游网贡献7000万元收入，占总收入七成。而这样巨额的收入，又可以为花费巨大的网络营销提供充分的资金支持，集聚更高的人气，最终将B2C平台推入到一个良性循环的轨道。

　　据CR尼尔森报告显示，2009年末，同程旅游网的Alexa流量排名已经超过艺龙，在国内同类网站中，排名第三，仅次于携程和搜狐旅游，同程网与行业霸主携程的距离正变得越来越小。

　　如今，同程网已经完成从B2B到B2B2C的过渡，形成了完整的旅游业价值链体系。最初5年B2B的经验积累，成就了之后3年B2C的爆发。可见，对于创业者而言，无须在商业模式上寻求多大的突破，只需在业务的细节上精耕细作，找到为利益相关方创造新价值的甜蜜点，便足以打造出一个极具竞争力的创新型企业。