在第三次创业时，陈年已不再走卓越当时的老路。他为VANCL起了个中文名称“凡客诚品”，意思就是“凡是顾客，就提供给他们诚心打造的产品”。

　　在传统服装领域中，服装的平均加价率一般为4倍到8倍，一些奢侈品品牌的倍率甚至达到几十倍，而凡客的加价率为1.5到2。比如一件成本价为100元的产品，通过传统渠道的价格在400元以上，而在凡客为150元左右，这多出的50元还是检验等后期整理的成本。

　　陈年现在做的，就是将虚夸的价格打回原形。正如他所说，“VANCL真正要冲击的，是传统行业的多层渠道体制，是那些商城、专卖店等形态中的品牌产品。”

　　“什么都可以被模仿，只有品牌不能。在挤掉各种环节的成本后，我们始终坚持的就是低价位高品质产品。”　陈年如是说。他的话归纳起来，正是“凡客诚品”真正意义上的解读——“平民快时尚”。不过，凡客9元的丝袜、29元的T恤、59元的帆布鞋、79元的裤子……这种逼近成本甚至赔钱的价格在获得市场充分认可的同时，也引来了业界对于陈年“赔本赚吆喝”的质疑声。

　　对于陈年这个创业老手来说，他的低价策略目的在于培养潜在用户、提升知名度。“当前十万多件的日销量中，主打单品的销售占到30％～40％左右，而更多的销售是因此被大大带动起来的其他产品。长期来看，凡客当然不会赔钱。”这是一个长期生意，必须精打细算。

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