价格战折射出B2C企业种种“顽疾”：对上游议价能力较弱；用户粘性弱；交易毛利率低；营销成本高等。而为了争夺用户和市场份额，在的推动下，行业内企业纷纷“扩充军备”。

　　2010年中国杀伐不断。经历“3Q大战”后，B2C市场又兴起了“价格战”。

　　刚刚在美国上市的当当斥资4000万元启动降价促销活动，“即将”上市的京东商城针锋相对宣布斥资8000万元资源用于图书促销。

　　紧接着，卓越亚马逊、国美电器控股的库巴商城等B2C商城纷纷加入，B2C市场陷入乱战。

　　事出有因，“卖电脑”的京东商城和“卖书”的当当在B2C垂直领域积累了庞大的用户规模和资源后，双双加快百货化步伐，成为彼此最有力的竞争对手。

　　不过，当当和京东的这场激战，只是B2C行业大战的前戏—2011年被众多业内人士公认为是“电子商务元年”。

　　京东当当恶战　

　　2010年12月8日，当当网登陆纽交所，共筹得2.72亿美元。

　　同日，京东商城图书频道、卓越网同时进行图书大促销。京东商城CEO在微博上宣布，每本书都要比竞争对手便宜20％。

　　12月14日，刘强东再爆行业丑闻，“京东降价不仅缘于当当上市之后李国庆的主动挑衅，更缘于当当对京东长达一年的堵截与封杀。”他透露，当当向出版社发函，要求出版社在当当与京东之间“二选一”。

　　当当网耕耘图书市场十年，占据了10％以上的份额，对上游出版商有很强的议价能力，在网上图书销售市场占据统治地位。

　　对封杀京东一事，当当和众多出版商均出面否认。当当网公关总监对时代周报表示，对于京东商城老板的言行和公司的做法，当当网不予置评，当当只是在按部就班推进工作，“比如说该上市的时候就上市，上市回来就该做促销，该回馈消费者了”。

　　12月14日，当当网宣布斥资4000万元推出大幅降价促销活动，涵盖图书、数码3C、美妆、母婴用品等众多产品线。

　　随即，刘强东宣布对图书、3C、日用百货等11大类的商品将展开总金额8000万元的年底大促销。

　　12月15日，卓越亚马逊“参战”，宣布80万种畅销书在网络最低价的基础上再降20％，本轮促销让利额超过1亿元。

　　就此，从图书领域扩展到包括数码3C在内的所有领域，B2C价格战全面爆发。

　　当当的反击可能正中了京东的下怀。业内普遍认为，京东选在当当上市之际发起价格营销别有意味，目的是改变外界认为其只卖数码家电产品的思维定式。

　　一位接近刘强东的人士对本报透露，其实早在当当上市之前，京东和卓越就已经“密谋”趁年底促销之际发起价格战让当当“难堪”。

　　尽管在众多业内人士看来，财大气粗的京东后劲很足，但它仍存在着先天不足。

　　在当当网前任副总裁、家纺购物网站优雅100创始人陈腾华看来，“当当在图书市场具备了绝对的渠道和供应链领先优势，京东很难撼动”，两者虽然都朝百货化方向发展，但当当在其核心领域做得很扎实。

　　“京东在其核心3C垂直领域一直亏损，2010年苏宁易购网上交易额可能超过京东，巨头国美也迟早会发力线上零售，京东还没有对供应商的议价能力和市场中的主导地位，很可能会后院起火。”陈腾华说。

　　2004年以来，京东商城以其雄厚的资金实力和坚决的低价策略一直处于高速发展阶段，对外称连续五年增长率超过200％，从3C卖到了日用百货，2010年营收预计会超过100亿元。

　　“京东这几年跑得太快，会面对全新的仓储流程、配送费用、成本结构、库存周转周期等挑战。”易观国际电子商务分析师陈寿送认为。

　　京东相关负责人则对本报记者表示，近期的促销活动不针对任何竞争对手，当当的上市值得庆贺，但是也预示着电子商务进入全面竞争时代：“目前京东为客户体验和更大的市场份额进行巨额，所以短期会有亏损。”

　　记者多次致电刘强东，但都无法接通。其助理告诉时代周报记者，京东高层正在召开“闭门会议”。

　　而对于另外一位主角当当网来说，率先上市并不代表着在B2C市场具有优势地位。

　　当当目前的定位是做“全球最大的综合性中文网上购物商城”，虽然早在2007年开始走百货化路线，但其百货销售收入只占2010年前三季度的15％，其他收入全部来自出版物销售。

　　面临着京东商城、卓越亚马逊、商城的激烈竞争，作为上市公司的当当转型和营收压力不小。