■案例：2007年12月，赵某在电视上看到迪亚公司的服装广告后，与该公司进行了电话咨询，并于2007年12月20日到迪亚公司总部的服装展厅考察。该公司员工宋某接待并向其介绍了迪亚公司的相关政策和加盟帮扶政策。同时，宋某向其简单介绍了《代理合同书》的内容，并没有说明《代理合同书》的所有条款，赵某在没有看到正式合同书的情形下，向迪亚公司交纳了2000元的加盟费定金。

       事后，宋某打电话要求赵某加盟，且赵某只有在汇款后才能获得网上进货密码及《代理合同书》，如果不加盟则不退还定金。无奈之下，赵某于2008年2月20日将代理费余额43000元汇给迪亚公司。

        购进服装后，赵某发现与迪亚公司在展厅的展品大相径庭。同时，赵某发现自己收到的《代理合同书》的内容与宋某先前所说的严重不符，并且存在很多不合理之处，因而赵某未在合同书上签字，并要求迪亚公司退还其预交的45000元加盟费，遭到迪亚公司拒绝，赵某诉至法院。

        点评：交定金是所有招盟商圈钱的最有效手段。交了定金，就意味着你已花钱让招盟商为自己设了套，这时，加盟者很容易被招盟商牵着走。因此不论如何中意，都要保持冷静，不要轻易交定金。

        树上开花

        ■含义：原意指树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做的和真花一样，不仔细去看，真假难辨。指借助各种因素来为自己壮大声势，以欺骗对手。

        ■表现：以政府关系、名校合作、专家学者认证、各种资格证书等进行欺诈。

        ■案例：2006年8月，莫某在网易网上看到了中国城市网的招商广告，称中国城市网隶属于国家建设部系统；背靠政府，市场运作；是以政府为依托，以市场为导向的中国城市网站；500多位市长担任顾问、编委；每一个城市网站都全面反映了城市政府局委、各区县乡镇等信息。莫某觉得那是一个好网站，浓缩了每一个城市，又是一个公益型的网站，于是填写了一份索取详细资料的表单。没想到几天后，莫某就收到了华夏名城公司的招商代表徐某发来的一些资料。

       华夏名城公司称他们是一家政府网站，并且准备与美国一家公司联合上市，该网站已经具备相应的运营条件，加盟费要3.5万元。在宣传册上名城公司刊发了以建设部副部长名义签发的，致中国城市网总编室的贺信，内称中国城市网为建设部系统内，由中国城市科学研究会主办的一家国际互联网络媒体。

        看到这些，莫某终于打消了疑虑，与华夏名城公司签订了合同，并交纳了2.5万元代理费。后来，莫某发现华夏名城公司的网站就是一个空壳，根本不具备运营条件。华夏名城公司招商时所做的种种承诺均没有兑现，后来网站上的国徽被去掉了。莫某于是向法院提起诉讼。

        点评：为使自己的连锁项目看起来更上档次，招盟商会给自己挂上很多的头衔。加盟者可以向招盟商询问更详细的信息，如相关单位的地理位置、主要业务等。

        金蝉脱壳

        ■含义：原意是指寒蝉在蜕变时，本体脱离皮壳而走，只留下蝉蜕还挂在枝头。比喻用各种方法迷惑对手趁机脱逃。

        ■表现：以人去楼空、转移资产、注销公司等方法逃避法律制裁。

        ■案例：2006年4月，郭某从《商界》杂志和网络上得知京大公司寻求区域代理商。2006年6月21日，郭某与京大公司签订区域代理合同，专营京大公司提供的“美格尔太阳能空调”。郭某先与京大公司的曹凯秋经理多次联系，初步了解了京大公司处经营的产品。双方在签订合同时明确郭某的经营范围是陕西省神木县。签合同的同时，郭某向京大公司交纳代理费22000元。

        2006年7月7日，郭某从京大公司购置总价为16200元的“美格尔太阳能空调”6台，并将货款汇至京大公司业务员江某传真来的户主名为田某的农业银行账号上。货物的运费和安装费由郭某先垫付，但事后京大公司却拒绝返还。

        没过多久京大公司也突然人去楼空，郭某发现上当诉至法院。

        点评：很多招盟商为了促成业务，都将办公地点选在了繁华大街的写字楼里，以使加盟者相信自己有实力。这实际上也为加盟者提供了一个了解对方真正实力的途径，加盟者可通过大厦物业了解招盟商的租期，从而判断招盟商是否有足够的供货能力。

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        特许经营又称特许加盟、加盟连锁，是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（即特许人）通过订立合同，将其拥有的上述经营资源许可其他经营者（即被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付相应费用的经营形式。

        通常，投资者往往只需要缴纳几万元的加盟款，就能享受到一家实力雄厚、信誉度高的特许经营企业的扶持。不仅可以从总部那里获得专业技术方面的援助，而且还可以享有知名品牌、商标带来的利润。另外，由于统一的技术和相似的使用原料，投资人一般可以集中从总部进货，降低了成本，保证了货源。

        众多的优势使不少打算自己创业的投资者将目光投向了特许经营，但其中的投资陷阱却让创业投资者在商海中频频翻船，不仅没实现特许人承诺的高额利润，甚至连投资款也收不回来。(责任编辑：admin)