“投资少、回报高，公司不仅提供最新、最流行的产品，还提供相关的培训……”近年来，这样吸引投资者加盟的广告频频出现在报纸、电视中。在特许加盟行业迅猛发展的同时，因法律滞后及行业不规范导致的特许经营纠纷案直线上升。据统计，2005年1月至今海淀区法院共受理特许经营纠纷案件132件，西城法院共受理180余件，朝阳、东城、石景山等地区的这类案件也不在少数。加盟经营究竟存在哪些骗术？投资者选择加盟商时应注意哪些问题？对此，法官们根据办案经验归纳总结出招盟公司常用的6种招盟骗术。

       笑里藏刀

       ■含义：原意是指口蜜腹剑，两面三刀。是一种表面友善，实则暗藏杀机的行为。

       ■表现：主动联系，大肆许诺，以各种“优惠”条件引诱加盟商上钩。

       ■案例：盖某是一位个体户，与其丈夫刘某一起在辽宁省某市经营一家网吧。2005年初的一天，刘某突然接到一个莫名的电话，对方声称是北京的亮点公司，专门生产学生学习卡，欲在辽宁发展加盟商，热情地邀请刘某加盟。刘某婉言拒绝了。

       几天后，刘某又接到了该公司的电话，通话的女士详细地向刘某介绍学习卡的特点和用途，声称加盟该产品高利润、无风险，学习卡如果销售不出去可以全部退还。女士还热情地邀请刘某到北京考察。

        随后，女士向刘某要了传真号码，立即将产品介绍和利润分析发送给刘某。刘某为该公司工作人员热情高效的态度所感动，更为高额利润所吸引。于是刘某和盖某商量后，以盖某的名义申请了加盟，并交纳了3万元加盟费和1万元货款。后来，学习卡销售不畅，盖某向亮点公司提出解除加盟合同并返还加盟费和部分货款，遭到亮点公司的拒绝。无奈之下，盖某诉至法院。

       点评：在面对招盟商的热情服务时，加盟商要保持冷静的头脑，不要轻易被招盟商的热情打动。为了促成生意，招盟商会千方百计“为你着想”。加盟者要认识到，招盟商绝不只为你一个人热情。正像招盟商自己所说，对客户仁慈就是对自己残忍。

        鱼目混珠

        ■含义：原意指拿鱼眼睛冒充珍珠。比喻用假的冒充真的。

        ■表现：假冒注册商标、外国品牌。

        ■案例：面对弗兰尼公司声称自己的IZZY‘N出生于巴塞罗那、步入世界顶尖女装品牌的行列、作为西班牙女装品牌的领军代表正式进入中国等宣传，鼎翔公司相信“IZZY’N”是西班牙品牌，于是在2007年3月23日和弗兰尼公司签订了《IZZY‘N代理合同》，成为河南省的省级代理商。

        合同签订后，鼎翔公司发现“IZZY‘N”并非西班牙品牌，弗兰尼公司也完全没有能力履行合同。故鼎翔公司诉至法院，请求判令撤销合同，并要求弗兰尼公司退还加盟费和保证金。

        庭审中法院查明，原来西班牙依祖莲娜服饰有限公司系于2006年11月3日在香港依据香港法律注册的有限责任公司，IZZY‘N商标在中国尚未注册下来，而且并没有在西班牙申请注册。

        点评：打着国外品牌的名义推广自己就像披着羊皮的狼，表面看似温顺，实际却张着血盆大口。如果真的是知名国外品牌，为什么只流于小道。谁都没见过LV、香奈儿去找加盟商吧。

        偷梁换柱

        ■含义：用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容，以达蒙混欺骗的目的。

        ■表现：货物与合同约定不符。

        ■案例：2006年6月16日，叶某与策粮臣公司签订联盟合同，叶某向策粮臣公司支付了4.8万元的联盟款。策粮臣公司承诺向叶某提供货物宣传、营销、培训等服务。

        策粮臣公司利用电视、网络、杂志等媒体的广告宣传，使叶某确信其一定会提供香港口岸免税纯进口大品牌服装：如古琦、宝姿、三宅一生、CK、范思哲等正品服装。

        但令叶某没有想到的是，策粮臣公司在收到4.8万元联盟款后，提供的货物及服务与叶某在样品室所见的完全不一样。货物既无商标、无材料成分，也无洗涤方式和产地。

        而且货物都是残次过季的仓库积压品，且价格高出了市场同类服装3-5倍之多，根本不具市场竞争力。叶某的品牌联盟店根本无法经营。

        点评：面对游说，加盟者在不知不觉中已被洗脑。虽说耳听为虚、眼见为实，但被洗脑后，加盟者会不自觉地认为自己听到的就是真实的。因此保持清醒的头脑最重要，尽量避免被对方洗脑。

        上屋抽梯

        ■含义：开方便之门，就是事先给敌人安放一个梯子。既不能使其猜疑，也要能让敌人清楚地看到梯子。只要敌人爬上了梯子，就不怕其不进己方事先设置的圈套。

        ■表现：以一定期限的优惠条件引诱加盟商仓促签订合同或者引诱加盟商交纳定金后，以不退定金做要挟胁迫其加盟。(责任编辑：admin)