与苦哈哈创业的新农人形成鲜明对比的是，金扬程等有资本和有技术的新农人，也开始挺进农村。这也是大趋势。一旦找到合适的项目，发力，坚持下来，他们的收益并不比其他行业差。对小而美的创业者，无疑会形成冲击。

在陕西，沙漠变成农田，可以通过土壤“搭配”出来——1987年出生的姜义亮就做到了。他是西北农林科技大学的博士，带着其他几个博士同学开公司创业。“陕西榆林北部地区多是沙地，地下水位比较浅，降雨时水留不住，马上下渗了。周围有砒砂岩，遇水成泥。我们就地取材，经过复杂的配比混合，能把沙漠变成耕地。”他拿着装着土壤的玻璃瓶介绍说。

治理一亩地，不便宜，大约需要8000元。他很苦恼，很多农户觉得成本太高，只能政府买单或者补贴。姜义亮直言，从2015年到现在，公司平均利润率在50%以上。高产出背后是高投入，在陕西杨凌农业高新技术产业示范区，他修建了新实验室，仅这一项，就一把投入300万元。

治理盐碱地、重金属污染土地，这些都是他们团队擅长的领域，效益好、收费高、研发贵，是这个行业的特点。如何让农民也用得起、降低成本，是他的创业目标，他希望不久的将来解决这个“卡脖子”的难题。

拿着电商的“旧船票”，无法登上赚钱的“快船”

“这一次比赛，生鲜类电商项目打分比较低，这个行业已经过了群雄割据的时代，到了 寡头 时代。”团陕西省委青年发展部筹备组组长魏延安直言，“创业青年拿着电商的 旧船票 已经无法登上新的 快船 ”。

作为农村电商专家，魏延安呼吁，西部县城创业青年，不做电商，而是做电商的服务商，反而是片蓝海。他举例说，去年双十一期间，出了一件怪事：陕西有一个县打包带都用完了，没地方买，告急，最快就是从浙江温州调运，但需要一天半的时间。荒唐的是，那段时间，电商们啥事都干不了，只能眼巴巴地等着打包带运到。

市场竞争越来越激烈，有资本和技术的新农人也纷纷来到基层。他注意到了这一趋势，“西部县城创客不妨另辟蹊径，做好资源整合的服务商，就会有饭吃”。“整个电商平台竞争太激烈，草根创业太难了，甚至从0做到1都很难，创业者不要人人都开店卖货。”魏延安说。

县一级政府有关部门该做些什么？魏延安支招，“以前政府开办一些创业培训班，这是前端对创业者的启蒙。但后端的服务很少。政府不妨通过购买服务的方式，对县城新农人进行补贴，比如创业者购买美工服务，政府给予一定补贴。同时，政府可以把基础设施 修好 ，比如对快递进行补贴，在村镇修建好宽带和4G网络等”。

年轻人徐国超一直从事创客服务工作，作为青海青年创业园孵化服务有限公司总经理，他看到了这些新农人的新变化——从靠政策吃饭转为靠市场吃饭。以前，看到政府出台相关政策，新农人就扎堆“抱大腿”，甚至出现报了项目才创业的现象。如今，县城的新农人，在这一轮创业中更加理性。不少人学会先看清楚项目才开始创业，而不是扎堆吃政策红利。

徐国超坦言：“在西部县城，我们不需要上市企业，而是需要更多年轻人立足本地创业，把市场盘活。”

创业，就是让西部县城有“活鱼”，共青团组织该如何服务？有的新农人发愁：要卖农产品，但由于规模太小，食品安全的认证手续不全。徐国超想了一招，在推介这些产品之前，要求创业者所在的乡镇书记、镇长白纸黑字推荐，县里面分管的局长签字，层层背书，严格保证质量，团组织再负责向外推销。

“帮助县城的新农人，光请他们开会座谈，给他们临时的政策，太虚了，这可不行！要给他们看得见的好处，这才是服务，才谈得上团组织对他们的引导。”徐国超说。

中国青年报·中青在线记者 章正　来源：中国青年报　（ 2017年11月13日 07 版）

(原标题：西部县城新农人：创业饭从苦吃到甜)

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