有不少读者建议能不能再写一下农村电商的话题，今天就搬个小板凳，沏上一壶茶，坐下来和大家聊一下这方面的话题。

农村电商是最近非常火热的一个关键词，出镜率很高，这要归功于国家的相关政策，李克强总理在不同场合多次强调要大力发展农村电商，我们甚至能够看出，发展农村电商是解决三农问题和促进农民增收的一个重要手段，可以说是具有战略意义的一步棋。

在此背景之下，天时、地利、人和貌似已经万事俱备，中国的两大电商巨头阿里巴巴和京东，也开始纷纷布局自己的农村电商战略。

阿里巴巴的农村电商战略是千县万村计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

京东的农村电商战略有所不同，它的核心模式是县级服务中心和京东帮服务店。

如果单纯这样说，可能大家不知道是什么意思，我们该如何理解这两大电商巨头的农村电商战略呢？

首先，抛开它们的战略不谈，目前农村上网购物人群的比例很低，购物的积极性不高，其背后的原因在于快递无法到达，如果为了买件衣服要跑到县城去取件，那太麻烦了，还不如直接在线下购买。由于农村人群相对比较分散，快递成本极高，几乎所有的快递公司都不约而同地避开了这块市场，由此导致了农村网购市场长期处于一片空白。

这种空白背后其实也蕴含了电商的巨大发展空间，如果电商公司能把这一块市场发展起来，对于提升他们的整体销售无疑会起到巨大作用。我这边有一个京东的数据，开设了京东帮服务店和京东服务中心的县域，与之前相比，日均订单量增长超过100%，大家电日均订单量增长超过200%。由此可见，这个市场是何等惊人，就像蓄水很久的一个大水库，突然开了一个水闸，顷刻间急流倾泻而下。在城市网购市场增速日渐缓慢的态势下，农村网购市场的挖掘无疑是电商公司保持高速增长的一个强大助推器。

农村网购市场要想发展，必须解决的一个问题就是最后一公里物流，从阿里巴巴和京东两大电商公司的农村电商战略布局来看，无一例外都把解决这个问题放在了最重要的位置。无论是阿里的县级运营中心和村级服务站，还是京东的县级服务中心和京东帮服务店，其核心功能之一都是物流的中转点。

在此基础上，还给它们附加了其它一些必要的功能，比如品牌宣传、市场推广、网络代购、普及网购知识等等。

在这里珅珅插一句话，感兴趣的农村朋友可以申请成为两家电商公司的农村合作伙伴，淘宝的叫法是“农村淘宝合伙人”，京东的叫法是“京东乡村代理”。工作性质有所不同，但大体类似，据说收入很不错，努力一下月收入就能过万，几乎可以肯定的是，比当地的平均工资一定高出不少，毕竟这是一块高速成长的市场。

概括来说，两大电商巨头的农村电商战略核心在于挖掘农村网购市场，扩大品牌在农村网购市场的影响力，增加各自在农村网购市场的份额。

细心的读者可能注意到了，前面珅珅说的都是“网购”，也就是说“网货进村”，并没有提到“村货上网”。

其实提到农村电商，应该包含两方面的内容，一方面是网货进村或网货下乡，另外一方面是村货上网或农产品进城，只有两方面都流通顺畅，才是真正意义上的农村电商大发展、大繁荣，否则这样的农村电商就是不完善的，是无法真正解决农民的增收问题的。

从创业的角度来说，后者显得更加有意义。

从目前的形式来看，两大电商巨头的焦点都在主攻“网购”市场，也就是说，它们的精力主要在让农村人在网上购买自家平台销售的产品，而对于如何让农产品进城，似乎都还不太关心，至少不是当务之急。

这也不难理解，毕竟这样做更有利可图，效果立竿见影。把最难啃的骨头放在后面，现在的重点是跑马圈地。

对于创业者来说，我们更应该看清楚和重视的是如何让村货上网，说白了，就是如何利用电商平台销售本地农产品。

在这方面，貌似淘宝跑的更快一步。我在淘宝的合伙人召集页面的宣传资料中看到这样一句话：“阿里巴巴集团将以电子商务平台为基础，通过搭建区县-乡镇-农村各级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流、信息流的瓶颈、实现‘网货下乡’和‘农产品进城’的双向流通”。其中提到了“农产品进城”的字样，而京东的代理招募页面，写的全是网货进村的话题，对于村货上网的问题只字未提。

事实情况是怎样的呢？

淘宝网有个栏目，叫“特色中国”，其实这就是专门为村货上网准备的，如果你们当地有一些特色农产品，可以考虑包装一下在“特色中国”上线销售，这是很重要的一个渠道。很多人喜欢从产品源头直接购货，这也是未来的一种趋势，也是给农村电商创业的朋友提供了一次“搭便车”的机会。

从农村电商目前的发展状况来看，对于创业者来说，相对比较可行的思路是利用淘宝的平台进行网售，当然如果有资金实力的话，还可以在天猫和京东开旗舰店销售。

我看到有些报道，说某些地方的县政府为了大力发展农村电商，也开起了旗舰店，对当地的特色农产品进行统一品牌化包装、统一销售，这也是发展农村电商的一种方式。但无论如何，当地政府今后是一定会支持农村电商发展的，如果你跑的比较快，不排除以后能获得政府的扶持，包括政策、资金、人才、土地等等方面的支持。

总而言之，农村电商的大潮已经临近，想要致力于在农村的广阔天地开创自己的一番事业的创业者，机会已经来了，能不能抓得住就看你自己的能力了，考验自己的时候到了！

最后，我想到了一个案例——老干妈，这是一个农产品成功的经典案例，能把区区一瓶辣椒酱做到这种程度，想必很多人看了也是醉了。在《财富》最新发布的“2015中国最具影响力的25位商界女性排行榜”上，“老干妈”陶华碧排名第22位，这位49岁才开始创业，今年68岁的她，已是身价70亿的超级富豪。

我想问，20年后的你，会在哪里？