“现在我们整个招募村淘合伙人的比例都是一比几十，我们看到这些年轻人的潜力，因此阿里巴巴要让他们回到最熟悉的家乡来创业。”阿里巴巴集团CEO张勇于8日在第二届中国县域电子商务峰会说。

2015年5月起，阿里巴巴集团启动了农村淘宝的“2.0”模式，合作伙伴从非专业化的小卖部，转变成为专业化的“农村淘宝合伙人”，阿里巴巴计划在未来发展10万名合伙人。据统计，2015年5月，全国农村淘宝合伙人中有20位月收入超过5000元，最高的月收入达1.6万元。

尽管阿里巴巴经过16年的努力，积累了一些经验，但是每个县每个村的情况都不一样。那么去服务好那么多的消费者，那么多村点？是一个挑战。

在张勇看来，“发展县域经济，必须发展有当地特色的县域经济。县域经济在全国发展，一定不是一个模式的，有的县擅长农业，有的县擅长旅游。那么阿里巴巴如何跟当地政府合作，因地制宜的搭台，让大家可以服务好全国客户，这是我们现在做的。”

农村的消费力巨大，张勇拿6月18号年中促举例说，来自村淘的订单量已经到达了几十万单，这都是通过各个地方的村级合伙人帮大家代购完成的。也有人问，村里人买什么？他说，那天卖掉了数万台电器，包括4台曲面65寸电视机，这是市面上最新鲜的产品。

除了产品，农村生活方式也在发生改变。某一家盖房子，很多物料都从网上来，有个很震惊的例子，还卖掉过一个凉亭。

甚至，县域的政务管理、市容管理，都在跟电子商务发生关系。阿里巴巴发现一个地方突然买了5000个垃圾桶，其实是政府在采购，更换垃圾桶。其实这样一种效率的节约和成本的节约是显而易见的，整个互联网正在影响县域经济的方方面面，不仅仅是把东西卖到农村，而是影响到农村生活的方方面面。

电子商务对农村落后地区的帮助明显。2014年全国亿元淘宝县超过300个，遍及25个省市区，其中来自中西部的亿元淘宝县超过100个，而国家级贫困县成为亿元淘宝县的有21，个比如四川的郫县、陕西的武功、湖南的桂阳、河南的兰考、贵州的凯里、云南的瑞丽、广西的东兴、新疆的库尔勒等等。

2014年县域网购消费额同比增长速度比城市快 18个百分点。2014年，在阿里巴巴零售平台上，县域消费者在移动端的消费额突破2000亿元，同比增速超过250%；县域网店在移动端的销售额超过1200亿元，同比增速超过300%。

在此次峰会，也披露了网上销售额最高三类农产品分别是茶叶、坚果和大枣。

以下是张勇演讲全文，题目是《小县域，大生态》：

今天下午非常开心我们在这里举行第二届中国县域电子商务峰会。我想，电子商务在中国发展的巨大潜力不需要多讲，今天电子商务已经影响到了社会的方方面面，在整个电子商务方兴未艾的大背景下，我们讨论的焦点问题落到了中国农村。这不仅是因为一半以上的人口在农村，众多的消费品也来自农村。农村既有中国最广大的消费者，也是整个中国经济的供给源头，给整个市场带来了源源不断的商品和物资。因此，在今天“互联网+”，实体经济和数字经济大发展的背景下，如何把这样的融合落到农村，落到县域，是我们今天研究的问题。

今天我们发现很多来自农村的淘宝店铺，淘宝也推出了很多县域经济业务，比如产业带、特色中国等，希望帮助我们的生产者通过网上渠道，把产品卖给全国消费者，全世界消费者。

去年，大家看到，阿里巴巴有了千县万村计划，这是阿里巴巴对整个农村的蓝图。那么一年过去了，今天大会的盛况也反应了我们的成果。那么在过去一年，阿里巴巴做了什么？

如果说，过去一年中我们最重要的探索是什么，那就是我们今天的主题，“小县域，大生态”。县域搭上互联网的翅膀，肯定不小；但如果县域电商要做起来，一定要做大生态。所以这也是今天那么多合作伙伴共聚一堂的原因，今天的现场就是一个生态。

我们在互联网+的大背景下，第一为农村市场带来更多的商机，第二服务好那么多在村里里生活的农民。未来几年我们的目标还是“千县万村”，抓手就是做生态。对阿里巴巴来讲，我们希望做千县万村，希望帮助全中国的生产者，把东西卖到农村去；希望农村的生产者，能够把当地特色的产品卖到全国各地，或是通过互联网采购生产物资。而这些非常具象的目的只有生态能做到。

怎么去服务好那么多消费者，那么多村点？

阿里巴巴经过16年的努力，确实积累了一些经验，但是每个县每个村的情况都不一样。那么我们怎么去服务好那么多消费者，那么多村点？我们跟当地的政府、合作伙伴进行合作，我们是把当地政府看做合作伙伴，共同推动经济增长和生活水平的提高。

村淘的第一个服务点就在桐庐，现在整个村级服务点已经覆盖所有桐庐行政村。这其中最重要的是，把机会交给当地创业者，让他们有机会、有愿望去做好这个服务。其实我们今天每到一地，就是跟当地政府合作，同时跟我们千千万万有志于推动县域经济的创业者合作，我们来搭台，让他们来唱戏。

我们把电子商务的水电煤通好，把交易平台、支付平台以及各类生活服务平台搭好，把机会交给各地的创业者，因为你们才是最重要的创业者。

发展县域经济，我们必须发展有当地特色的县域经济。县域经济在全国发展，一定不是一个模式的，有的县擅长农业，有的县擅长旅游。那么阿里巴巴如何跟当地政府合作，因地制宜的搭台，让大家可以服务好全国客户，这是我们现在在做的。

现在我们整个招募村淘合伙人的比例都是一比几十，我们看到这些年轻人的潜力，因此阿里巴巴要让他们回到最熟悉的家乡来创业。阿里巴巴帮他们搭好舞台，只要你有服务消费者的冲动，有经销的头脑和眼光，我们就可以帮助你一头服务好城市，一头服务好农村。我们在进行最广泛的招募和培训，希望每个村都能培养出土生土长的创业者，能为经济发展做贡献，为生活水平提高做贡献。

下面我来分享一些，我们在过去一年的发展中看到的情况。

举个例子，在刚刚过去的6月份，阿里巴巴农村淘宝做了很多推广工作。6月18号年中促，来自村淘的订单量已经到达了几十万单，这都是通过各个地方的村级合伙人帮大家代购完成的。也有人问，村里人买什么？我可以告诉大家，那天在我们的平台上卖掉了数万台电器，我们还卖掉了4台曲面65寸电视机，这是市面上最新鲜的产品。这个结果让我们的团队非常震撼，原来我们以为农村只适合价廉物美的产品，但我们看到的是农村巨大的消费力。只要我们有好的商品供给，只要我们有物流，有这样的体系，就会让它们到达千县万村。

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