教书匠的“钱经”

　　2009年11月29日上午9点，国家公务员考试在全国各地同步拉开帷幕。今年，通过审核，最终参加考试的人数为135万，最火爆的一个职位有超过4000人竞争。自2005年公务员考试热出现之后，这一比例每年被刷新一次，一次比一次令人咂舌。

　　有越挫越勇、年年报考的“考霸”在前，有奔走全国、四处赶场的“巡考员”在后，2009年，公务员考试为社会又贡献了一对新词——“考碗族”和“嫁碗族”。在1000万就业大军眼中，公务员是幸福感最强的职业，考上国家机关公务员便意味着从此端上了“金饭碗”，省级公务员是“银饭碗”，地方市级是“铜饭碗”，乡镇、街道一级算是“铁饭碗”。而一众未婚女性则喊出了“考不上公务员，就嫁个公务员”的口号。

　　然而，即便是“铁饭碗”也不是好考的。山东，历来是公务员考试的大省，考生的人数约为全国总人数的1/10.每年招考通知一出，济南的新华书店就需要为公务员考试辅导教材设立专门的结账柜台。由于考试实行网上交费，每年11月前后办理银行卡的人总明显增多。为了顺利参加考试，来自全国各地的考生往往提前几天就到了济南。到了考前三天时，全市所有的宾馆已基本不可能再找到空房间。即使是周末，每年赶考的人群仍然会导致塞车，为了避开交通高峰，不少考生6点就起床，不吃饭就往考场赶。

　　截至2009年年末，全国公职考试报考人数已超过1000万人，却只有8％左右的考生选择上辅导班，华图和“中公教育”是同类培训机构中考生选择的前两位，而真正成熟期的市场规模约为45亿元左右（不包含网校和图书）。

　　华图的主要业务分为三块：图书出版、培训班和网校，三者的收入分别占公司总收入的60％、30％和10％，预计2010年总营收可达3亿—4亿元。2006年年底，华图进行了全面股改，约100名老员工和新引进的人才拥有了华图的股权。

　　那一时期正是外资与中国民办教育培训企业联姻的高潮。仅2006年至2007年间，就有10多家企业获得了，融资总额超过9300万美元；新东方也于此时在纽约证交所完成，融资1.125亿美元。

　　当第一次接到某外资风投驻香港办事处的电话时，易定宏兴奋得请几个副总吃了一顿饭。“这是对企业和企业家的肯定，当然值得高兴。”他说，对于培训行业而言，资本的作用其实只可能是锦上添花，而不可能是雪中送炭。因为，推动培训机构发展的是美誉度，而这些不是资本可以买得来的。

　　正因如此，易定宏对风投机构十分挑剔，考虑到主业是公务员培训，他拒绝了多家外资风投，并将上市地点定于国内；为了不被过于强势的资本打乱现行的运营结构，他坚持既定的融资比例，坚决反对对赌，甚至不主张风投派员进入董事会。

　　华图并不差钱。这一点达晨创投上海公司总经理傅忠红可以证实。在第一次接触这家企业时，他就发现华图的现金流比较好，如果按照原有的节奏发展，不需要额外的资金。现在，公职考试培训在国内是朝阳产业，之前上市的项目基本都是外资的，且集中于英语和IT培训领域，公务员考试热潮下的培训产业格局尚未形成。

　　“去年，华图网校的增长率为500％，辅导班为200％，还有一些正在筹备中的事业部将是华图新的利润增长点。”华图财务总监吴正杲说。