“知道你3点来访，我手机2：50已给我提醒。”在合强软件内部，早已实现全景办公，事务多是在手机上处理。

“我们的规模还不大，上半年销售收入5000万不到。”何洁冰说，从她的语气中，记者能感觉到这个数字离她的期望值还很远。“我们一直专注于办公软件（OA），现在应该说是集成服务，策略就是在手机上超前，在行业上垂直。”

10年

“合强软件的创业历程，就是OA在中国的一部发展简史。”何洁冰说。

“第一个10年，我们只做了一件事，那就是产品，基于用户需求的产品；下一个10年，我们将在品牌与资本方面有所动作。”何洁冰说，做企业不能太急，一急就容易出问题，应该在合适的时候做合适的事。

陕西人何洁冰1992年从厦门大学会计系毕业之后，分配到厦门市旅游局工作，工作地点在美丽的鼓浪屿。

当时的办公软件市场上，有两个人进入了何洁冰的视野：徐少春与王文京，他们先后创立了金蝶软件与用友软件。

1994年，何洁冰加入用友一线，负责用友财务软件的销售；1997年用友厦门公司成立，何洁冰成了这个公司的负责人。

“那时的财务软件是要实现计算机技术与财务人员的对接”，但很快何洁冰就发现，为什么办公系统不能使用计算机技术解决呢？碰巧的是，何洁冰刚好看到一套为厦门象屿集团专门定制的OA系统，觉得很不错，其售价高达120余万元，这让她怦然心动。

2000年6月，何洁冰只身来到上海，怀揣的是70万元现金与做OA的梦想。

很快，合强软件1.0版问世。像史玉柱一样，何洁冰选择了在《中国计算机报》和《计算机世界》上投放整版彩色广告招揽用户，并且提前印制了1000多个合强1.0产品的包装盒。广告发布当天，公司全体人员都聚在办公室里，兴奋地等着订单电话，然而几部电话一直出奇地平静，弄得何洁冰都怀疑是不是线路不通或者电话坏了。

史玉柱的汉字输入软件获得了成功，而何洁冰面对的是10个员工走掉了6个。

机会总是有的，只看你能否有本事抓住。不久，上海建工集团进行办公自动化软件的招标，当时已经有IBM、东大阿尔派、浪潮国强等3家大型软件公司决定参加竞标。但按照建工集团的内部规定，至少要有4家单位参加投标才行，刚好缺一个名额，建工集团的职员就对找上门去的合强软件人员说，“给你们一个机会吧，也来介绍一下你们的产品，可是你们要有心理准备，因为我们首选大型公司的软件。”

何洁冰迅即率领团队，针对建工集团的个性化需求做了大量准备工作。演讲那天，其它3家大公司都只派来一个人，拎着一台笔记本电脑，把产品讲解一下了事；合强则去了两个人，带了好几台笔记本电脑，并把笔记本连成一个网络，另外还带了扫描仪、手写板等工具，最终配置成一个非常真实的办公环境，而且演示得非常详细，包括文件怎么扫描进去，怎样从一台终端传到另一终端，怎样用手写板处理文件等等。如此细致、认真、敬业的精神打动了建工集团，合强软件最终获得了这个项目。

“生死一役。”合强软件就此走上了专业化服务的道路，当年国内同行的还有用友致远、泛微、金和、华天等几百家软件供应商，但现在只剩下几家了。

“女性的步子会慢一点。”何洁冰笑道，但有调查表明，女性负责的企业大都比男性长寿。

此后，合强软件先后发布了国内第一套基于浏览器的网络应用系统“合强IOA智能办公系统”，国内第一套实现SAAS应用模式网上租用的办公系统，国内第一套与中移动合作的“合强移动办公系统”。

“现在不是在做软件，而是在做服务。”何洁冰说，她现在见到客户时，一眼就能看出这个客户会不会用他们的产品，会用什么层面的产品。

但一直致力于大客户的合强软件，产品规模化程度并不是太高。“这是行业现状，中国办公自动化这个行业，有两个天然弱势，一是全部在国外的基础上进行，这导致了基础架构的依附性；另一个是国内没有统一的标准，全国各地的客户几乎都有订制的需求。”何洁冰如此看待这个行业。

10年过去，合强软件已拥有超过120万个注册用户，有15000多家党政机关和企事业单位在使用合强产品。合强软件与十多家省级移动运营商达成了合作关系。