市场人士这样分析周鸿祎做的局：先从处理流氓软件开始，占据网民电脑的客户端，并博得好评；然后再根据互联网时代对安全的最大需要，顺势推出木马查杀，同时和急切进入中国市场的卡巴斯基合作，推出半年免费杀毒服务；到最后，推出正式的360免费杀毒软件，彻底占据了客户电脑。

来自艾瑞咨询的数据显示，截至2009年年底，360杀毒软件在杀毒行业占据30.8％的市场份额，用户量超过1.2亿。此前推出的免费360安全卫士已覆盖国内73％的网民，用户数量接近2.8亿；2010年360杀毒软件的市场份额将达到51％。

周鸿祎的免费策略彻底改变了互联网安全行业，也让很多人丢了饭碗。有人问他“免费”将给360带来多少收入？

他公开宣称学习的对象是腾讯：基础服务免费，用客户端积聚海量用户，然后推出特定的增值服务，通过长尾来实现盈利。他说目前自己仍在圈地，给上海银行、浙商银行的免费网银等服务，为的就是圈住这一块市场。而这一次让腾讯恼怒的“隐私保护器”，显然同样是在圈地。

了解自己了解对手

如果简单地将周鸿祎和今天360安全卫士的成功，归结为周鸿祎个人一直坚持的剑走偏逢的免费加用户数量路线，显然是低估了周鸿祎本人的商业智慧。除了几乎所有创业者都拥有的“一根筋”，周鸿祎更多的是对自己、对手、市场，以及整个中国互联网产业生态的冷静思索。

周鸿祎有一张媒体喜欢的嘴。很多接触过他的媒体人都说，只要稍微提及竞争对手，周鸿祎根本不需引导，就会打开自己的话匣子，那架势绝对是快意恩仇的江湖高手才有的姿态。但周鸿祎的连珠炮并不是简单地对竞争对手狂轰滥炸，除了站在360安全卫士掌门人的位置上，与对手唇枪舌剑一番外，周鸿祎更多地是像一个老莫深算的军师，点评和计算着对手的得失，和自己的得失。

“3721本来是最有机会在中国跟百度逐鹿搜索市场的，但是由于决策失误，3721被葬送掉了。”对于失败，周鸿祎很轻松地总结。在他看来，失败并不可怕，可怕的是不能从失败中总结经验吸取教训。

在3721倒下的若干年后，周鸿祎事后反思，说自己在两点上犯了错误。

周鸿祎说，第一，自己的出身背景，还是缺乏见识。他从方正、从中关村（000931）出来，做3721，从小公司慢慢做起来，虽然做了中国互联网最大的渠道，但是整个眼界和见识跟今天完全不能比。在这一点上，李彦宏能力不一定比他强，但李彦宏毕竟在Infoseek干过，起点比自己高，从见识度上来说，李彦宏一直以谷歌为对手，当时在这方面自己也很想做搜索，但不太得法。

周鸿祎认为，从现在看来，当时应该再融资，融几千万美金，然后召集团队，加强技术力量，瞄准谷歌和百度，慢慢地改进，可能几年以后，搜索业务就能打开局面了。

周鸿祎总结的第二个错误是“眼里只有竞争对手”。他说：“当时3721特别想跟百度竞争，其实不用盯着百度，自己招人，自己慢慢改善技术。但是当时我的竞争心太强，这是我个性中的一个弱点，太喜欢跟人竞争，一旦跟人对上了，恨不得把对方干掉。当时就特别急躁，这时候眼睛里又只有竞争对手了，就觉得怎么能把竞争对手打败，我干什么都可以。”

“你想想百度现在的市值，而3721已经消失了，这就是10亿美元的教训。”现在的周鸿祎在谈及当年的3721时，总是将这句话拿出来和大家分享，但所有的人都知道，这是他在不断地告诫自己。