自去年以来，国内家电企业的营销重心就从城市转向农村，伴随着产品、服务等产业链的陆续下乡，营销手段也全面从城市走向农村。据了解，当前农村家电市场的营销手段日益丰富，从最初的买赠促销、价格促销、品质承诺、服务承诺等向深度挖掘消费需求、刺激购买力的家电信贷消费等手段延伸。

　　记者了解到，从去年下半年开始，以长虹、美菱为代表的家电企业以及苏宁为代表的经销商，在一些农村市场上试水“信贷消费”。不过，面对近年来家电信贷消费在城市应用的遇冷，有企业人士担心，农村消费者信用基础原本薄弱、农民不习惯赊账消费等特点，会导致信贷消费再度在农村市场遇冷。

　　事实是否果真如此，当前农村市场上实施信贷消费还存在哪些问题？在家电信贷消费过程中，家电企业、经销商、银行等相关方又将如何协调，发挥作用？日前，本报记者带着这些问题展开了相关调查。

　　家电信贷消费城市遇冷

　　与买房、买车时办理信贷消费时的热闹场景相比，购买家电的信贷消费却是门庭冷落。记者发现，虽然早在2005年，苏宁、国美为代表的家电连锁商就率先推出家电信贷消费，联手各大商业银行为购买者提供“零利率、零首付”的信贷消费模式，但时至今日，在各大卖场中采用信贷购买家电的消费人群仍是寥寥无几。

　　一位业内人士透露，多年来，苏宁、国美并未对外公布家电信贷消费的市场份额占比，关键是这一消费模式带动的市场增量很少，乐观估计不会超过5%。一度，家电信贷消费模式成为许多家电经销商手中的“鸡肋”。

　　记者了解到，近年来信贷消费主要集中在电脑、数码产品上，对于彩电、空调等传统家电产品，许多消费者并没有贷款购买的习惯。而采用信贷消费的主体，基本上以在校大学生和新参加工作的“月光族”居多，这些人也只是把信贷消费作为短期调节资金流动的工具。

　　一些消费者告诉记者，手头上有好几家银行的信用卡，这些卡都有5000元到20000元不等的透支额度。万一手头上没有钱，都可以刷卡透支，不用去办理信贷，太麻烦了。还有城市消费者坦言，买一台冰箱，为了二三千元钱还去办理贷款，很没有面子。

　　中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为，家电是耐用消费品，但不是奢侈品，对于许多城市家庭而言，其消费能力决定了不会采用信贷模式购买家电。洪仕斌还透露，一些城市居民宁愿等手头上有闲钱了才添置家电，也不会使用信贷消费。

　　农民盼望信贷消费

　　不过，与信贷消费在城市的冷遇不同，许多农村消费者却非常盼望能“赊账买家电”。记者春节前后在江苏南京、镇江，江西宜春、九江，安徽宣城、宁国等地的农村走访时发现，许多农民对于家电信贷消费很感兴趣，但却在当地的集镇上没有见过类似的宣传。 (责任编辑：admin)