下岗女工艰苦创业八年时间成擦鞋女王(2)

　　李小萌：你自己也没想到？胡桂萍：自己都没有想到，卖得特别好，就是普通的婆婆衫和健美裤，就这两样东西，卖得特别好，我就想我可以把这些东西源源不断地销售出去，为什么我不自己摆个摊呢？　　李小萌：自己给自己打工？　　胡桂萍：对，后来我就选择摆地摊　　李小萌：摆地摊一个月能挣多少钱？　　胡桂萍：不多，两三千块钱可以赚到。　　李小萌：真的？卖什么摆地摊能挣两三千块钱，他们都惊讶了。　　胡桂萍：对。　　李小萌：卖什么呢？　　胡桂萍：做任何事情都要根据时间、地点、别人喜好和这个地方的消费人群。　　李小萌：那是不是说做什么生意都能挣钱？　　胡桂萍：我现在有这个自信，以前没有。　　李小萌：那还是说说怎么就看上了做擦鞋生意的？　　胡桂萍：有一次我摆地摊没跑得及，被城管逮住了。逮住了之后自己想，我在单位里很好，在单位里我也是操作能手、团支部书记、先进工作者，做得很好，所以说我也理解，一个大的城市肯定要规范，不可能随意摆地摊，我也不可能天天跟城管捉迷藏，打时间差，所以说做的时候我也很懊恼，自己也在想出路，在一个偶然的，武汉有一个孝感地区，很多妇女就拎着一个擦鞋箱，在武汉串街走，边走边吆喝，用我们孝感话说擦鞋，一听都是擦鞋的。　　李小萌：其实在以前生活当中也见过街上摆地摊擦鞋的，那为什么在那个想找一个生意的时候，就盯上了这个行当呢？会注意到呢？　　胡桂萍：当时我想起来很简单，第一，投资小；第二，有固定的事在做，更重要的我早晨出去，晚上回来，我就很稳定的一个工作环境。　　李小萌：这是你考虑它的可行性，另外你得考虑它是不是能赚钱？　　胡桂萍：我考察过，比如十分钟，我们武汉锅灶在街面上摆摊，吃那个面，别人边吃面边擦鞋，他一下就赚了三块钱。　　李小萌：十分钟挣三块钱，你有跟干这行的人聊过吗在当时？　　胡桂萍：没有。　　李小萌：没做这种考察就盲目地进入这个行业了？　　胡桂萍：我就在旁边盯着看。　　李小萌：盯了多久？　　胡桂萍：就盯了一个上午。　　李小萌：这一个上午盯来盯去你的收获都有什么？得到了什么样的结论？　　胡桂萍：结论，社会需要这个行业。　　李小萌：第二呢？　　胡桂萍：第二有钱赚。　　李小萌：能不能赚钱这个事儿已经有结论了，但是毕竟这个行当和其它的服务行业还有点不一样，您那时候想没想过如果自己做，以厂里的标兵，纺织女工的腰板能不能弯得下来？　　胡桂萍：我摆地摊已经把脸撕开了，在摆地摊之前。　　李小萌：有过热身了，这个擦鞋就不成为一个障碍了。　　胡桂萍：对。　　李小萌：但是后来最不一样的是，你观察到的都是那些在街头给人擦鞋的，可是她选择的是直接租了一个店面去给别人擦鞋，你为什么又做了这样的选择？　　胡桂萍：因为要我在街上喊，我肯定做不到。　　李小萌：你喊不出来？　　胡桂萍：我喊不出来，第二个我想，我有我的资本，因为我比较讲干净，如果武汉市的人能够接受这样的服务，那肯定会接受我的服务。　　李小萌：可是租一个店面其实就是要多花成本，说明你还是有钱。　　胡桂萍：我工作十五年了，而且我下岗的时候，国家还赔了我一部分钱，所以说我当时开的第一家店的时候，还是三千块钱一个月，押一个月，还不像以前三个月一交或者半年一交，可能也是给我一个机遇吧。　　李小萌：那就是你先给人家数出来六千块钱，放在房东手里，你当时不担心这六千回不来？　　胡桂萍：我很自信，不知道为什么，我真的很自信。　　李小萌：这么自信，后来事实证明你这个自信对不对？ (责任编辑：admin)

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