去年4月份，收到一份来自中国XX进出口有限公司关于振动棒的询价单，量还挺大的，我正在疑惑，手机响了，是一男声音，对方自称是中国XX进出口有限公司的采购，说是在阿里巴巴博客首页看到了我的文章，他们公司接到了国外的几个五星级酒店项目工程，准备在国内采购一批振动棒出口过去，想了解下我们的产品优势、价格......

       这样的电话我平时接的太多了，每次挂完电话，我把对方的公司名称输入百度或谷哥，从头到尾显示出的都是揭发的文章，对方是真是假，原形毕露，自然勿须再报价了。如今再接到这样的电话，都已经麻木了，可最终还是按纳不住好奇心的驱动，挂完电话，习惯性的把对方公司输入百度了一下，这次有点意外，从头到尾没有显示中国XX进出口有限公司的任何负面报道，难道是我误会了对方？真有此公司存在，想到这，我有点喜出望外。要知道，这可是一批估价在10万左右的订单哦。 既然这样，就宁可信其有，不可信其无，我把价格按照对方的要求报了过去，总额接近10万。

       第二天，对方打来电话，问这个价格还能下浮多少，我既然报了价，自然也准备好了给对方下浮的余地，我说最多再给你下浮A个点，这个价格已是我们工厂的底线了。 对方说我在你们博客里看过你和申总的报道，申鑫在阿里巴巴很有口碑，知名度很高，我相信你！那货款是怎样结算，我说我们都是款到发货，“这个，这个，那我就不好办了，”听得出来，这样的结算方式显然让对方觉得很为难。顿了顿，他又说： “全款不是不可以，只是我们公司也有财务制度，我又不是老板，总不能违背公司的制度吧，这样吧，按我们公司以往的惯例，先给你打百分之三十的订金，余下的百分之七十，等货到港口验收合格后，再一次性付清，你看行不行？行的话我马上立一份合同传过来”。 要是货到了港口，验收合格后，对方不给我打款，那我岂不是亏大了！毕竟剩下的6万多对我们小企业来说，可不是一笔小数目！想到这，我说：“这样你看好不好？货到了港口你验货合格，打款给我，我再电话通知物流（物流的货单上会注明：电话通知提货）让你提货！

       “道”高一尺，“魔”高一丈（呵呵，开个玩笑，客户看了可不要生气哦），在大家都放心的前提下，最后达成一致协议，签下了这笔合同。

       一个星期后，货准时到达天津港口，对方也很守信用，把款打了过来，第一次合作很成功。 此后，中国XX进出口有限公司再也没有向我们下单，我纳闷了。

       半年过去后，我接到中国XX进出口有限公司采购的电话，“好久没有联系了，去年那批振动棒用的差不多了，工人还算比较认可，但是也有几根出现了问题。这次我们又接到一个工程，是关于安哥拉总统府改造项目，我还是希望和你们合作，但是质量上你还要再提高，严格把关，争取做到万无一失，百分之一百合格通过。电话中，采购语气很坚定，我在兴奋保证的同时，也身感责任重大。

       合同签订后，工人们加班赶这批货，所有成品做好，一根一根测试，对检测要求几乎达到了吹毛求疵的地步，所有振动棒光测试就花了整整一天。

       五天后，货准时到达天津港口， 一回生，二回熟，这次合作自然是水道渠成。

       我们的振动棒能够用在安哥拉总统府项目上，也算是为国争光了！加油！