姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意

“家庭作坊”似乎是多数创业者的必经之路。“裂帛”的创意者和灵魂人物是大风、小风姐妹俩和她们的家庭。可以说，这是姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意。在接受采访时，这四个人在镜头前开心地笑着，给这个创业的故事增加了很多甜蜜。

一开始，没人想到生意会做得这么大。“2005年我们玩似的接触了网络，之前自己是做广告设计公司的。”总经理、妹夫向峰如是说。当时，他们的家庭作坊式的设计公司主要为《中国民族》杂志设计封面和内页。“每做完一单，我们就歇了。一个月就忙一个星期，其他时间就到全国各地区疯玩和采风”。

如果没有网上商城的流行，他们可能会一直这样潇洒地生活下去，但转变出现了。也许是当时网络购物的疯狂宣传起了作用，2005年，妹妹小风因为觉得好玩，在网上注册了一家店，进货的启动资金只有1000元。

“我们一开始卖过各种东西，从手机壳到小银饰都尝试过。我们是北京第一批销售扎染工艺品的人。”向峰回忆说，“我们热爱民族风，云南让我们痴迷。”扎染也挺有市场，不到200元的货品深受艺术院校学生的喜爱，她们愿意花600至1000元购买。

从2005年底到2006年，姐妹俩的家庭团队一度开设过实体店，在西单的华威大厦租了个十几平方米的铺位。同时，网店的生意越来越忙，她们雇用了第一个员工兰兰负责掌柜和发货。“一开始只是想玩，可是竟然能玩到忙的地步。”负责经营的向峰当时想，生意可能会做大。

定位很玄、很小众

2006年11月，大风和小风姐妹俩注册了“裂帛”品牌，开始自己设计、自己制作和自己销售服饰。“原先只是做经销商，可这不能令人满意。例如，我们喜欢的衣服并不是都能找得到”。

姐妹俩决定自己操刀设计。找一台缝纫机，在客厅打版，在阳台销售，在厨房做饭，一个版师，三四个工人，其乐融融。“当时，姐妹俩都是自己去木樨园买布料，选货、砍价都是自己来，时常会面临布料被人买走但顾客又等着发货的情况”。

最后出成品时，由大风当模特，由小风当摄影师。也许是做广告设计出身的缘故，“裂帛”在图片要求上精益求精，追求艺术美感，和当时淘宝网上很多粗糙的图片一比，高下立现。

最吸引买家的还有特立独行的营销口号。什么是“裂帛”？姐妹俩解释说，字面意义是撕裂丝帛、撕裂礼服、撕裂规则，“撕裂那些委屈而难以割舍的情感，撕裂常规的苍白人生”。后来，“裂帛”品牌的意义又延伸为“向内行走”，即寻找个人内心更深层的东西。

这个定位听上去很玄、很小众，但幸运的是，这是个互联网的时代，只要足够独特就能吸引足够多的“粉丝”，更何况大风和小风拥有十分鲜明的个人特色。例如，她们恪守原则，在设计中绝不使用真皮，姐妹俩也都是素食主义者。

“裂帛”横空出世，被认为是走出了设计师品牌的道路。在向峰看来，即使对普通人而言，这也并非可望而不可即的事。“我们几个人没有谁从一开始就是学设计的，都是半路出家。”向峰说，“目前的设计软件足以帮到每一个有想法的人。只要有基础的配色知识，人人都可以是设计师，只要有人欣赏你。”

“也许某一天我们也可以吸引到风投”

一旦从“过家家式”的操作踏入公司运营，问题就来了。首先是大风和小风累了，她们的兴趣只是设计，无暇兼顾管理。然后是需求的急剧上升，常常是订单量激增而设计和生产环节疲于应付。

尽管是一家网店，但“裂帛”同样面临服装行业所有的环节，包括客服、售后、工厂、财务、物流。网店把所有的问题一下子都放大了。“我们有好几百种产品同时摆在架上。”向峰说，“开网店是快节奏的，不像你逛路边小店，为了保证新鲜感，我们每周要保持频繁的更新。”

设计师团队的管理也是问题。大风和小风原来只负责自己的设计，现在则要保持整个团队设计风格的稳定。至于客户服务环节，“裂帛”在2009年11月实现了5倍的增长，一个月卖掉了几万件衣服，但手工的订单管理成了大麻烦。向峰终于决定购买ERP系统，雇用专职的IT人员，开始了公司的信息化。

就工厂管理而言，“在公司成长的过程中要感谢我的妈妈。”向峰说，“她是老版师出身，做过一家服装厂的副厂长。”在这位专业人士的帮助下，“裂帛”的工厂进一步扩大，现在已经拥有4000平方米的开工面积，也开始聘请更专业的管理者。

“我们现在雇用了200名员工，要对他们负责。管人真累，比最早自己单干的时候累多了。”负责经营的向峰说，“也许某一天我们也可以吸引到风险投资，同时引入更加专业的职业经理人，只要他们肯关注草根创业。有时候我挺羡慕凡客诚品那样的公司。”(责任编辑：admin)