正因为淘宝上点卡好卖，所以发现有些商家用点卡赚来的积分赢得皇冠以后，转而卖女装，比如这个叫佳衣时尚皇冠店的，以前是靠卖点卡赚的积分，而这个叫名媛淑女屋的，现在还卖着充值卡。它们在搜索时都是在搜索女装时出现。这些情况的存在，是本文开头就说按信用积分进行统计有误差的原因之一。

　　统计的最大误差还在于成交额。按照淘宝上公布的官方统计，以成交额排名的“淘宝网上最热销的十大商品分别是手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、手机充值/IP卡、汽车摩托配件”，服装又没有排进前十。不过“以成交量来衡量，2007年全年淘宝网上一共销售出4000万件香水等化妆品，2000万张充值卡，2000万件保健品，940万本图书，450万双鞋子，430万个打火机，230万件内衣，220万部手机，210万条裤子，200万件外套，100万个U盘、60万台数码相机、40万台笔记本电脑。”

　　450万双鞋子、230万件内衣、210万条裤子、200万件外套，这些都是服装，加起来1090万，居然还不如2000万张充值卡的成交额，可见服装的平均单价只有充值卡的一半。充值卡一般也就几十上百元，那服装的单价肯定低于100元，因此服装的总体成交额也就低于10亿。相比26亿的手机（220万部×1200元），23亿的笔记本电脑，成交额确实低一些。淘巧网

　　但是如果用利润进行衡量，10亿销售额服装的利润绝对要大于20亿销售额的电脑和手机。

　　实际上淘宝的信用积分记录包括了每一单的成交商品、金额和买家，完全可以用来分析各商家的用户构成、销售量变化和销售商品种类构成等等。也有人做了此类软件，有时间可以拿来试试。

　　除了以上的分析，还非常想说明的一点是：在决定卖什么的时候，除了客观的统计，还需要有主观的明确意图和计划，要看到未来的发展方向。我认为要看到以下几点：

　　第一，经过淘宝的网络购物教育，已经形成了一批愿意在网上购买服装、化妆品等女性用品的年轻人群。用户年轻在有些人看来意味着消费力较低，但是用户会长大，会成为未来的消费主力，拥有这样的用户就拥有未来。

　　第二，女性用户不仅更愿意互相传播购物经验，也在家庭购物是主要决策者和实际采购主力，因此是必须讨好的用户。

　　第三，淘宝培养起来的用户消费习惯已经不同于传统的商场购物的用户，比如他们对服装有新的口味，更追逐时尚，更敢于尝试。因此可以从传统商场手中抢夺这些用户。传统商场即使也开始网上销售，但是从来不敢尝试网络销售服装，因此网络卖家在这一点上有优势，有自己的创新点。在销售品种上也有不同，比如韩版服装在网络销售上的流行。 (责任编辑：admin)