35岁的销售员

　　此前，程卫华曾在某大型制药厂做文职管理工作。每天的任务就是坐办公室，整理文件、单据，这让生来坐不住的程卫华感觉有些枯燥，“我天生不适合坐办公室，我想做一些天天都有新意的事情。”程卫华说。2005年，已经35岁的她终于偿了心愿，被公司派到杭州去做销售。

　　销售是个累活，每天日晒雨淋和坐在办公室里简直是天壤之别，家人朋友都不理解。不过程卫华却觉得，搞销售正好可以“每天做有新意的事情”，倔强的性格使她毅然踏上去南方的路。但程卫华对困难的估计明显不足，当时公司在杭州乃至整个苏杭、皖南地区没有销售渠道，为了扩大产品影响力，开拓产品市场，程卫华每天东跑西颠地争取新客户。而公司派来的一个大学毕业生显然也是销售生手，两人在杭州感到了前所未有的压力。好在随着程卫华不懈的努力，客户开始逐渐多了起来，坚冰一样的市场慢慢打开了。“那段经历虽说很苦，但是很难忘，它为我日后打下了基础，给了我自主的胆量。”

　　从辞职到“夺权”创业

　　程卫华说自己35岁从办公室出来跑去当销售员纯粹是性格使然，2005年，做了几年销售的她又开始琢磨着干点更有新意的事情。恰好当年企业改制，程卫华索性从单位辞职，自己开始了创业。

　　其实早在2002年，程卫华的爱人就已经经营起了内衣零售业务，不过由于当时的市场环境不好，生意有些惨淡，销售不足4万的零售店库存竟然有19万。程卫华曾经和那个内衣品牌的厂方营销经理畅谈了一次，对方毫不讳言地指出她们零售店存在的问题，并直接表示程卫华本人在经营管理上可能更有潜力，建议她把店从爱人手里接管过来。有了专业人员的肯定，程卫华也是信心十足，辞职之后果然接管内衣店。回忆起这段和爱人“夺权”的经历，程卫华言语里不时流露出特有的自信。果然，在程卫华的悉心照料下，内衣店逐渐摆脱了困境，能够正常经营起来了。

　　主动出击把生意做大

　　有着几年丰富销售经验的程卫华在经营内衣店的同时，意识到零售是等顾客上门，那么赚钱要依靠的因素太多了，地理位置、顾客需求、市场环境等等，不如变被动为主动，直接搞内衣批发。抱着这么一个简单的想法，程卫华开始着手把自己的生意转型。

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