决定涉足批发行业不久，程卫华就带上一个帮手，亲自跑到南方考察。从一开始自己摸索，直到最后代理某品牌的产品。由于有几年经营内衣的经验，程卫华在南方接触了不少行业内的厂家，代理品牌的方式逐渐可以运作起来。尽管最初困难重重，但程卫华的转型也算初步成功。但是第一年结算，厂家的销售经理指着销售清单告诉程卫华，她是全国几个代理商中销售额最差的一个，排在倒数。这一下给了程卫华很大的刺激，向来不服输的她开始回来总结经验教训。经过一系列的努力，如今，程卫华已经是该品牌全国代理商中的前三名了。

　　做生意也要“长线投资”

　　说起当初总结出来的几条经验，程卫华告诉记者，其实做生意和炒股票一样，都要搞“长线投资”。程卫华说，从一开始没有展厅没有库房，到现在发展到几个专营店、一个70平方米的展厅和几个库房，关键是做了两个最有效的“长线投资”：一个是靠服务树立品牌影响力，另一个就是培养自己的人才队伍。

　　程卫华说，虽然内衣批发看起来是个小生意，但一样蕴藏着大学问。和其他领域一样，这个行业同样需要树立自己的品牌意识。为此，程卫华坚持把“一线品牌的服务做到三线品牌中来”。所谓一线和三线，是行业按照产品价位给品牌进行的一种分类，比如价格在70元以上的是一线品牌，30到70元的是二线品牌。起初，程卫华代理的产品属于三线品牌，按照一般代理商的办法，直接给下边的顾客发货就行了，但程卫华却“自找麻烦”，派人到自己各地的经销商那里给他们搞培训，哪些该进哪些不该进、市场行情怎样、如何保持库存量等等，如此一来，各经销商对程卫华都十分信任，销售网络也相应地稳定起来。

　　另一个关键就是人才。程卫华把她的销售经理叫“熊猫”，而这个胖乎乎的销售经理和程卫华这位总经理说起话来也是十分随意。但随意归随意，工作起来大家可是很认真的。程卫华说，现在她已经有了一个8个人的团队，每一个员工她都在着力培养，从业务能力到合作能力，她都比较重视。“正是有了这样一群劲儿往一块使的团队，我的生意才能发展到现在的规模。而将来要想按照公司化运作，没有人才储备是不行的。”