董军（左二）与技术人员一起检验产品

文/图 重庆商报记者 江 华 侯昌贵

16岁，他走进绿色军营，成为一名士兵；24岁，他服从部队安排退役回乡，开始创业之路；30岁，他随创办的公司一路走来，拥用两家大型钢结构厂，总资产超5000万。

这名退伍军人叫董军，现是重庆万事红钢结构有限公司董事长。

从部队到地方这6年间，他是怎么赚到5000万的？

6月的一天，我们走进董军，试图揭开这个退伍军人创业的传奇故事。他说，能把公司做这么大，完全归功于一次“退还268元的运输费”，因这次“诚信”换来别人的信任。一步步走来，诚信的背后与他在军队多年的培养和锤炼分不开的。

1.8万元退役金起家

董军出生在四川武胜山区的一个农民家庭。16岁那年，初中毕业的他选择当兵，来到云南边防某部服役。在部队，他当过警卫员、干过班长、学过驾驶技术，二级士官，多次被评为优秀士兵。在服役的第8年，他服从部队安排退役。

“从部队回到家乡的那两个月，对人生的二次选择显得有点迷茫，究竟干点什么，也没有方向。”董军如实说，想在山区谋一份开车的活路也难。退役时，他在部队领取的近5万元退役金，也花了一半多。于是，他暗下决心，要永远保持军人的锐气，闯出一番天地来。

2004年2月的一天，过完春节，董军怀揣着剩下的1.8万元退役金，孤身一人跑到重庆寻找创业门路。在重庆，他举目无亲，又不熟悉路线，出行很不方便，让他更加产生迷茫。在考察中，他发现九龙工业园区的钢材市场里，有很多经营户送货需要喊货车运输，还有前往市场买货的客户也要请货车运送，市场里的货车少，车主们忙个不停，自己又会驾驶技术，就瞅准这是一个商机。

董军跑到旧车市场，用⒈8万元退役金购买下一台旧货车，成立“老兵货运”个体户，跑运输创业。

268元换来客户信任

每天一早，董军把货车开到钢材市场停起，等候客户。不论日晒雨淋，天天如此。他说，站在货车旁边，眼睛瞅住一个个前来买货的顾客，见到有人脸上传递着要拉货的表情，飞快地跑过去热情搭腔，“老板，是不是要拉货”。

“只要能找到一个拉货的业务，我就很兴奋！”谈起创业时的艰辛，董军至今也很兴奋，滔滔不绝。起初，他刚到重庆，对主城的路况不熟悉，跑一趟要走很多冤枉路。后来，就临时请一名当地驾驶员开车，遇到不熟悉的路况一起上路。在当时，业务多的一天，除了成本外，能挣到300元左右，则业务少的时候，只有几十元。虽然每天要开10多个小时的车，既累又辛苦，但觉得这是干出来，也很高兴。

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