选对方向最重要　

基础调研少不了　

【创　业　者】 北京大学软件与微电子 学院2005届硕士毕业生 孔令博

【创业方向】　数字化菜谱

【创业感言】 创业最先要解决生存问题，而且，无论在过程中遇到多少困难，都不要忘记自己最初的想法，只要坚持下去，终究能将想法付诸现实。

2006年，孔令博辞掉高校团委的工作，选择创业。创业之初，孔令博和团队开发了很多新产品――智能闹钟技术方案、创意文化衫网络平台等，这些产品推广之初都拥有不错的市场反应，然而很快随着其他厂商的跟进，一一显出疲态。

没有气馁，孔令博总结了自己的问题：选择创业方向时有些盲目，沉淀了一年之后，孔令博终于找到属于自己的“光明”――

经常和同学一起出去吃饭，人多时就觉得点菜很麻烦，一方面记不住已经点好的菜，要不断地询问服务员，结账时检查账目也很不方便，破坏了聚餐的愉快氛围。孔令博萌生了做一份数字化菜谱的想法，如果摒弃传统的点菜模式，顾客通过触摸屏可以全面了解菜品的信息并点餐，那该多好啊。

在这个想法的驱动下，孔令博和伙伴们开始积极研制电子菜单，但出师不利，第一份电子菜单并不适合市场的需求。痛定思痛，团队得出“市场调研不充分”的结论，于是他们前往全国12个城市，对800多家餐厅进行实地调查，了解餐厅和顾客的需求。2008年，终于成功推出基于Wi－Fi网络的“E―菜谱”服务系统，“E―菜谱”采用“服务器＋无线网络＋浏览终端”的技术模式，所有的菜品信息被部署在服务器端，并通过各个便携式浏览终端显示，真正实现了餐馆“无纸化”。

方向选定了，市场调研充分了，又遇到了经营中的具体困难，“我们是四无公司――无方向、无项目、无固定办公场所、无资金，连注册时验资的十万块都是向朋友借的。”最困难的时候，公司已经发展到有十几个人，但是账面上却只有几千块钱，连发工资都不够。为此，孔令博想了不少办法维系公司生存。

对于一个企业来说“用什么来保证生存最重要”，孔令博说，“当生存受到威胁的时候，要思路灵活，保证生存。但是遇到困难，不要忘记自己想做什么。只有这样，才能将自己的想法一步一步实现。”

如今，孔令博所创办公司的数字化菜谱产品取得了很大的成就。总结自己的经验，孔令博说：对于第一次创业的大学生来说，当“梦想照进现实”，总会显得梦想有些苍白无力，现实无比残酷。越是这样，越要求我们将身体沉下去，深入到市场的实际当中，正视困难，坚持不懈，总会迎来明媚的曙光。