多元化的想象力

　　“传说，360去年收入3千万美金，今年5千万。主要是游戏联合运营，类似其它客户端企业比如迅雷，其次是软件推广，都属媒体收入，而非加密网盘、远程服务等增值业务。360浏览器去年份额7%，今年15%，靠搜索框向百度导入流量，年入可有百万美金。已无人有能力或有意愿阻止360明年上市。”360上市的传言一直不断，最近又风生水起。这些传言不仅在猜测360的发展方向，也在挑战着360的成长空间：不断增长的市场份额和营收背后，仍然没有称得上杀手锏的增值服务。

　　目前，奇虎旗下已经聚集了360杀毒、360安全卫士、360安全浏览器、360手机卫士等一大批桌面和手机端的杀毒和防护应用。奇虎总裁齐向东透露，360安全卫士的主要收入来源包括代销NOD32杀毒软件、搜索分成、游戏联合运营、网址导航广告等。“将来与安全相关增值服务收入会快速增长，譬如安全备份存储、一对一人工电脑远程维修服务等。”

　　周鸿祎已经计划在免费杀毒等功能的基础上，提供文件的安全存储和备份等增值业务，并向用户收费，在2.5亿用户的基础上，只要有1%的用户使用该收费业务就完全可以实现盈利。

　　不过，这些方向仅仅是360可能纵向发展的一系列，面对电脑另一端的用户，它还有很多选择。并且，360系已经在不断扩张之中。

　　今年1月5日，奇虎与红杉资本、高原资本推出一项名为“免费软件起飞计划”(简称“起飞计划”)。该计划拟在今后几年投入10亿元人民币，通过投资、孵化、合作和收购等方式，来帮助免费软件领域的中小公司和个人作者实现事业的起飞。

　　据悉，奇虎通过起飞计划已经投资了不少于10家公司，这其中包括世界之窗浏览器、手机安全厂商信安易等，周鸿祎称希望通过投资信安易，正式进军手机安全市场。而360的手机安全卫士的推出时间还不足一年。

　　事实上，起飞计划带给360的钱景在于，通过投资和合作，360可以帮助更多免费软件聚集用户和快速成长，并从它们的成长中获得收益分成。那这种收益模式，或许将成为奇虎的一个主要且牢固的获益方式。

　　从这个角度来看，通过投资和合作等多种方式，周鸿祎将通过360的平台和资源构建起一个免费软件联盟，而360就是其中的免费软件服务商。

　　到那时，360将不仅仅是一个杀毒软件，它可能成为一个平台，一个免费软件行业的标杆，不仅让免费软件的大旗高高飘扬，还可能获得互联网领域无可匹敌的大哥地位，甚至成为下一个QQ。

　　增值空间

　　用免费占领桌面端，用多元化全面铺开，接下来，周鸿祎要做的就是如何让360的大树向上生长，去触摸广阔的增值空间。

　　在免费模式上做用户，增值服务上收费，是周鸿祎的下一步计划。“我要推出两个增值服务。一个是安全存储，我预计1%的人可能愿意买，1%的人在我这儿可能有300万，我一个月平均一个用户收10元，这个服务大概一个月就能收3000万，一年就是4个亿。我们还准备是做真人一对一的远程维护，有很多比如说中老年人，对电脑不懂，就是给他装上安全软件碰到一些问题，他还是搞不定，碰到这种情况，我们有技术人员可以远程连到他的电脑上，我是一对一贴身服务，这个我也可以服务一次收20元，收10元。”

　　这种模式同样可以复制到360安全浏览器上。周鸿祎表示，在这个浏览器里面，大家有娱乐的需求，360会给用户推荐一些网络游戏，比如偷菜等，用户可能会花钱买点化肥、种子、鸡和鸭，钱就跟游戏方分账，也相当于一种增值服务。

　　不过，周鸿祎对360的缺陷也并不讳言，“QQ本身是一个社交网络，实际上这点是360不具备的。这也是为什么我认为QQ是不可战胜的，就是说你不是做一个功能就能把QQ用户抢走，QQ用户的整个朋友关系都在上边。”

　　“QQ的成功导致中国人对客户端软件有迷信，以为有了一个强大的客户端就可以无所不能。事实上，除了腾讯以外，全世界没有另外一家客户端软件公司能取得巨大成功的。国内的迅雷、暴风、搜狗要说用户量，和腾讯也差不了多少，但是公司价值比起腾讯来都差了上百倍。为什么？因为腾讯本质上是SNS，而SNS领域全世界每隔一两年就出一个巨头，从myspace到facebook，到twitter，没准明后年又出一个。而腾讯的秘密在于它把客户端和SNS结合了起来，变得比单纯的SNS更为强大。”

　　不过，周鸿祎或许会另辟蹊径包抄对手，“360天生不具备这样的朋友关系，但这也不用去强求，我认为无论做什么事，你不要看到别人做了什么事，你就要去学他，你永远要创新走自己的路。”