佐丹奴最近推出了一款全球限量发行2000件的Li Lei&Han MeimeiT恤。T恤上的人物就是80后们再熟悉不过的中学英语教材中的人物：Li Lei和Han Meimei(李磊、韩美美)，这款T恤的销售对象是曾经从1990年至2000年使用过中国人民教育出版社出版的英语教材的学生，这些学生今天已经成为了具有很强消费能力，时尚、感性的中青年消费者。Li Lei&Han Meimei的T恤销售情况异常火爆。

　　在成都市区开了一家名叫“PollyHouse”（音译为“薄利好吃”）的主题串串店，店面右侧的一扇门上，贴着李雷和韩梅梅手拉手的照片，店内摆放着老式电视机、1985年的老成都照片，店面的每一个角落都充满童年的味道。所以这家店的生意也是异常火爆。

　　以上两个事例体现出一个事实，在今天这个跨越了温饱需要，继而追求更高精神层面需求的消费时代里，我们除了在追求物质生活上的满足外，还在寻找一种精神层面的感受。于是，唤起人们回忆的商品就越来越受到大家的追捧。如果我们合理利用，就可为我们带来财富。

　　集体回忆的营销领域应用

　　如今商家的营销手段层出不穷，收效却逐步递减，各种形式的让利促销已经不再能打动消费者，此时，贩卖精神层面最深处，最柔软，最宝贵的回忆将是一个全新的，有效情感沟通的营销方式。其可以引导，甚至是引爆目标对象的消费激情，此时，价格已经不在是影响消费决策最关键的问题。

　　不卖价格，不卖商品本身，卖的是商品上承载的回忆，这种以物理属性商品为载体，销售其包含的感性内涵——集体的回忆，或以集体回忆为焦点，引起关注，继而促销产品的营销方式，笔者定义其为“回忆营销”。虽然之前回忆营销在理论上还未形成系统化，但是，在实际的市场操作中已经有了基本雏形，除上面提到的Li Lei&Han MeimeiT系列产品外，类似的商业行为也已经很多。

　　在香港，销售集体回忆性商品的店铺非常多，比如一家叫G.O.D的连锁店，专卖怀旧产品——中国红色时代的痰盂、果盘等生活用品;80年代风行全国的大白兔奶糖等食品;中山装、前进帽等服饰;最近还推出了一款避孕套，上面印着过去商家最爱打的广告语：“居家旅行必备”。这些产品价格都很贵，但是买的人却不少，因为，他们买的不仅仅是一件具有实用功能的商品，更是购买以这些商品为载体，上面承载着的回忆。

　　最近有一首歌词内容讲述“红白机”(上世纪90年代风靡全球的电视游戏机)的歌曲非常流行，虽然曲调单一粗糙，演唱水平也并不高，但是大家却非常的追捧，现场演出时台下欢呼声，合唱声一浪高过一浪，他们不仅是为音乐而陶醉，更是被音乐带回到了那个已经被精美网游取代的红白游戏机时代，想起了一起玩魂斗罗、超级玛丽、俄罗斯方块时的情景。

　　在法国巴黎，以复古为主题的时装周发布会获得了空前的成功，这一风潮甚至影响到了全世界，在法国、英国、日本、中国、香港，都开始流行那些十几年前，甚至几十年前流行过的服饰，只是现在再次流行起来多了许多这个时代赋予的独特诠释。

　　对于50后、60后的人而言，小人书是儿时最熟悉不过的课外读物，小人书伴随了这这个时代的人走过了那段文化、娱乐贫瘠的岁月，给他们灰色的童年增加了一丝色彩。在今天的古物市场或书店中，年过半百，甚至两鬓斑白的中老年人会突然如孩子一样，眼中闪烁出喜悦的光芒，激动地翻看着儿时阅读过的再版小人书。这些小人书的价格非常昂贵，原版保留至今的小人书动则几千元，上万元，少则也要几百元，即使是再版的小人书也卖到了十几元，几十元。是什么让缺乏收藏价值的印刷品小人书可以身价倍增?虽然有收藏市场的经济驱动力，但是其本质是承载了那个时代的回忆。 (责任编辑：admin)