中年创业瞄准中年服装市场

　　在这个“出名要趁早”的年代，46岁才开始创业究竟算不算晚?一手创建公司并迅速发展成拥有4个子品牌、年营业额达10亿元的赢家服饰集团董事长陈灵梅(见图)用亲身经历告诉你，成名可以趁早，但创业的年龄却没有上限，只要你去尝试。

　　从来料加工到自创品牌

　　促使陈灵梅萌生创业念头的仅仅是一次出差的机会。1989年11月，陈灵梅和单位一行人第一次赴深圳洽谈业务，这次出差让她看到了商机：“如果能去深圳直接做外贸，而不通过外贸公司接单这个中间环节，那会更有前途”。 1992年，46岁的陈灵梅来到深圳创业，买下一家制衣厂专做来料加工。“很多人认为我创业太晚，可我觉得正是因为做过了母亲，才有应对困难的准备和韧劲”。

　　和多数来料加工型企业一样，陈灵梅最初的创业历程充满被动和艰辛。“工厂很小，不是差辅料，就是差备件，没日没夜地赶订单，交不出货就会被罚钱”。多少个日日夜夜，陈灵梅选择和工厂的工人们睡在车间里，但最后工厂还是倒闭了。中年创业的陈灵梅在生意失败后坚持不申请破产，此刻她萌生了做品牌服装的念头。

　　机会终于来了，凭着多年来对市场的灵敏感知，陈灵梅在自己身上“嗅出”了商机——为和自己一样有着穿衣苦恼的女性制作服装。于是，1995年她正式创立了“娜尔思”品牌。因为填补了国内市场空白，当时广告语为“大码职业女装”的娜尔思一经推出便大获成功。 

　　从中小企业到服饰集团

　　2001年，陈灵梅旗下的服装公司开始步入发展的“快车道”。经过对市场的考察，陈灵梅意识到休闲和舒适将成为未来服装发展的方向。她和设计师开始在职业装中加入休闲元素。这种风格的产品一经投放市场，销售迅速翻了一番。

　　2005年，陈灵梅旗下的服装公司年销售额达到3亿多元，但她没有停止前进的脚步。在一次出国考察中，陈灵梅找到了新的灵感，决定将产品定位为“盛年”。“盛年女性指35岁以上的女性，此时女性的情感、心智和社会地位逐渐提升，在着装上也希望更有自己的风格”。陈灵梅的“盛年”概念满足了目标消费群的需求，长期被市场忽略的中年女性这一庞大的消费群体就此被锁定。

　　看准潜力市场后，赢家服饰确定了多元化的品牌战略，选择和欧洲知名时装品牌公司和设计师合作，推出了4个盛年女装品牌。从娜尔思、珂莱蒂尔再到简约知性的奈蔻。新近创立的高端产品娜尔思·灵品牌更是对盛年女性高端需求的大胆发掘。一套服装的市场定价为6000元，迅速占领了国内女性服饰的高端市场。 (责任编辑：admin)