湖南人爱读书、会读书全国有名，所以湖南卖书的人也多，除了全国赫赫有名的四大书市之一--定王台书市外，学校附近、社区里、大街小巷到处是书店。

　　但如今，随着网络书店的兴起，卖书的多了，图示市场的蛋糕却并未做大，要想在这块“蛋糕”上分得“一杯羹”可不是件容易的事，书商们纷纷使出十八班武艺，亮出自家特色，且看他们怎么在众多竞争者中突围。

　　特价书店：优惠取胜

　　在岳麓区大学城中，有家叫“特价书店”的店，与一般店家不同，他以经营特价书为主。

　　店老板陈先生介绍， “在学校附近开店，主要是因为相比而言，学生对书的需求较高，购买力又有限，现在做书生意的难，通过'特价'这种方式薄利多销，也能抢占图书市场一定份额。”

　　他说，店里的书一般是通过回收后再进行整理出售的，也有一部分新书是出版社的库存品，有专门的人送货。

　　他还介绍，“特价书店”，一般以不同折扣出售，为保证低成本运作，营业面积不需太大，也不需精装，所售图书应以古典名著、中外名家名著、校园文学类、教学课本等为主，因学生对此类书籍需求大，且这类书店开在学校附近较适宜。

　　龙之媒： 专业立足

　　位于锦绣中华楼上的“龙之媒书店”是一家经营传媒、广告类专业书籍的店。虽然开在写字楼里，生意却好得很。

　　“我们老板刚开始创业时是在北京一家广告公司上班，当时关于广告类的书籍在市场上很难买到，更别说是专门的广告类书籍的书店了，所以老板就有了为广告行业人士开一家专业书店的想法。”店长李小姐告诉记者。

　　她还告诉记者，我们的书专业性很强，来选书的一般都是广告界人士，客户多半都是老客户再带新客户，虽然是开在大厦内，但客源根本不是问题。在长沙广告界内不知道我们书店的应该很少。

　　据了解，龙之媒在全国共有6家实体店，还有网上书店。

　　为了吸引更多客户，我们除了为客户办理折扣卡、会员卡、订书、送书等服务外，还有定期举行累积消费额度的优惠活动。

　　时尚书苑：地段好

　　“时尚书苑”与“特价书店”形成鲜明的对比：它只做正价销售。

　　“时尚书苑是和湖南大剧院几乎是同时开始营业的，但是选在这里是因为大剧院附近办公楼特别多，爱书者的消费水平很高，因此书店开在这里书价不是问题，同时这里还有一个足够大的停车场，很多客户就在停车的同时来看看书。”老板黄先生很得意，“从停车场的大小来选址，也是一个不错的选择。虽然现在私家车不是很普及，但是我认为若干年以后，私家车绝对不是稀罕玩意。”

　　黄先生边把顾客拿乱的书摆放回原位边跟记者传经，“根据所在地的主要客户群定位很重要。这里的读者多为白领、金领、老板等有钱一族，所以尽量我们选择财经类、艺术类、社会类、休闲类等书籍，再分类摆好，这样就为前来选书的客户节省出了大量时间。在旁边上班的人常来，我们的老客户约占到30％。”

　　定王台书市：批发为主，薄利多销

　　在长沙，如果你问在那里可以买书，人们都会告诉你去定王台，因为定王台书市是长沙最大最全的书市。整个书市共有四层，每层都有上百家书商，只要是在新华书店能找到的书，在这里都能找到。

　　一位书籍批发商李鹤告诉记者，“书市里书商成千上百，来我们这里买书的除了自己买来用之外，要么就是为学校、单位采购书籍的，要么就是用来出售的，因此我们会把价格放到最低，争取大批量销售，从中赢利。”

　　“我们出售的是文史方面的书籍，一般定价会比较高，但是如果碰上单位配书，图书馆配书的话，我们也会进行打折，成批销售。”百川图书的店员小张说。

　　在定王台书市里，随处可见的都是书商，他们虽然销售的是不同种类的书籍，但是他们的销售方式都是薄利多销，用合理的价格争取大批量的销售。

　　过期书刊：卖的不是时间，是知识

　　不论是在超市里面，还是在大街小巷，都能看见小型书摊，他们所经营的都是一些过期杂志，从经济人物到服装影视，应有尽有。这些杂志一般都是全新，除了日期都是三个月以前发行的，与最新的杂志毫无区别。但是，它们的定价却是正常价格的一半以下。

　　“我在这里已经做了很多年了，前来购书的多半都是年轻人，还有不少都成为我的常客了，一个月都要来好几次。我们卖的多是大众化的知名杂志，如《知音》、《读者》、《瑞丽》、《故事会》、《财经》等等，受众面广，所以销路不成问题。”在黄兴路动漫世界摆摊的胡军告诉记者。

　　“我挺喜欢在这里购买的，杂志本身时效性不是很强，过刊无所谓，新书都很贵，不划算，这里一般十元三本，很划算。”前来选书的顾客陈然告诉记者。

　　专家点评：

　　图书业的竞争日趋激烈，网络书店、电子阅读对传统书店的冲击越来越大，消费者的书籍购买行为正在发生悄然变化，对于传统书店经营者而言，在新的市场环境下，不是因循守旧，而必须顺应市场的形势，及时进行营销方式创新。 (责任编辑：admin)