10月21日，2010中国移动开发者大会在北京皇冠假日新云南酒店举行。创新工场董事长兼首席执行官李开复在会上做了主题为《中国移动互联网的趋势与机会》的演讲。他表示，要以当前的市场痛点为契机，在移动互联网时代发掘创业机会。

　　以下为观点摘录。

　　李开复：

　　我今天演讲的主题是“第四波浪潮”。最早一波当然是电脑、计算机浪潮，可以说是1975年。然后，在1994年我在美国经历了互联网的革命开始，是美国互联网浪潮，后来在中国启动了中国互联网浪潮。

　　经过三个浪潮还有人问我怎么老给这些人打工，不自己创业呢?当时我比较推卸责任，其实我是生错时代了。你看比尔?盖茨这些人，他们比我早生了7、8年，所以他们正好抓住了电脑革命。然后还有一些人比我晚生了几年，抓住了互联网时代。

　　当然这更多是一个借口，也不可否认当一个时代来临的时候，当你把握住机会创业你成功可能性很大，有可能成为未来的比尔?盖茨，未来的李彦宏。出生时代是有关，更重要的是你能不能把握时代，这三个时代已经开始了在去追赶也没有那么多机会了，但是今天大好的消息是第四个时代即将来历，第四波浪潮就是移动互联网的时代。

　　在中国有3亿个电脑用户，8亿手机用户。一天平均使用时间，在PC旁边手机3小时，一般手机用户16小时。我们简单算一算，手机与电脑接触用户小时要多14倍，这14倍多每台手机都接上互联网，都成为移动互联网的手机之后，就是14倍的上网机会，14倍就业的机会。

　　也有人说这个浪潮也有很多挑战，从用户角度来说，我们会觉得好的软件太少。为什么没有那么多人开发软件，开发商可能觉得我比较难赚钱，因为还没有足够的平台，没有足够便宜机器，付费的时候分成太狠了，觉得赚不了钱。从运营商角度在话费方面，怎么把流量进行转移，这些种种一个循环，我们其实面临的一些挑战，但是我也觉得这些挑战即将被打破。

　　我下面介绍一下三个巨大动力，将会打破这个循环。第一个动力是智能手机价钱会非常快的下降。中国大部分用户，83％用户其实都是普通用户，更多是蓝领。从学生，年轻人来说他们其实是有互联网的经验，所以他们在手机上也会期望着更多去用互联网，而更多这种蓝领他们使用的时候，可能把手机当做唯一的一个上网工具。所以这个心理价位非常重要。

　　所以，有更多低价智能机被购买的时候，这个市场毫无疑问也就起来了。

　　第二个是产品发行渠道的动力。过去产业链基于又难开发回报比较少，今天有比较重要的事情发生，第一有运营商之间竞争，电信，联通参与也会给我们带来更多选择，也应该会带来开发者他最后能得到的回报提升。还有一个很重要，经过互联网你还会有更多方法发行，今天无论是QQ这个被使用更多的软件，并没有经过过去的渠道，而他们用了互联网一个通行渠道推出他们的产品。所以，对开发者大好消息，开发成本降低，而且发行的渠道变得更丰富了。

　　第三个巨大动力就是支付的时候，一个开发者可以得到更大的回报。当然这是一个逐渐过程，但是过去无论是用SP的方式，还是经过某一个巨头，比如 QQ这样一个巨头。最后开发者真的能得到的分成会比较少，可能60-70％都分给了这些重要，相对垄断性的渠道商。最后，你努力开发软件居然只能拿到 30-40％的回报，这是一个利润非常低的。今天因为互联网渠道开通了，所以无论你使用神州行、支付宝、财富通还是易宝等方式，他们所收取的手续费大概在 3-5之间，大部分利润是你获取的。就你经过一个电子商店付费还有一半的钱是属于你，支付渠道的丰富给开发者分成更多了。

　　另外一个重要的时机就是，在任何一个巨大浪潮开始的时候，那些很聪明的公司就开始并购了，这时候就是创业良机。比如 Google用7.5亿美元收购了一个Admob公司，NeNA4亿美元收购了Namoco，还有苹果2.75亿美元收购Quattro，还有其他公司的收购，这也意味着那些巨头们开始布局了，开始重视移动互联网了。所以，我们也需要重视。

　　这里我们可能也觉得中国好象不太会有这么多收购，其实不是的。有一些中国互联网巨头公司告诉我们，他们开始在寻找收购的机会。其实收购未尝不是一个很好的退出方式，现在收购时机也意味着创业时机来临。

　　还有三个时机我想补充一下。第一个是开源软件，过去10个人开发软件也许现在3个人就可以了，你可以使用开源软件。第二是云计算，现在开始用一些平台可以让你花多少，付多少可以降低带宽成本。还有网络商店，降低了你销售成本。在这三个时机来临的时候，如果你要想创业，我会建议，最重要的一点还是要与市场，尤其是以用户痛点作为一个契机。

　　大部分创业的成功，都是来自于解决了用户“痛点”。比如这里我举个例子，其实痛点很多了。有一个痛点，其实用户对手机还不是很了解，很怕带宽，花了很多钱需要安全，对这个量很担心，看到媒体上说过去有些人一个月被扣了多少钱，付了多少流量费很担心。看中国移动使用趋势，在月初他们狠狠花，到了月底就不敢花了，生怕突破他期限付更多钱。如果这些用户不用这么担心，整个使用量就会增加。

　　所以，基于这个痛点就带来很多创业机会。比如你可以想说我们怎么样帮助客户节省带宽，用更少的带宽做一样的事情，所以UPF通过服务器周转，包括用PC免费带宽帮你来下载视频，或者帮你进行安装，这些东西都是可以很好的创业带来很大机会。

　　另外，不要迷恋一些热门概念。在我们参考学习美国、日本的时候，要理解每个市场是不一样的，而且中国移动互联网市场一定要经过一个娱乐社交阶段，才可以进入一个更专业的阶段，这是一个必然过程，移动互联网一定也会经过这样一个过程。

　　我再次重申，不要惧怕互联网巨头，无论是中国的还是国外的，每个互联网巨头都要维护他已有的业务，这就给我们带来了一些机会。第二，不要在他们强的地方去跟他们拼，因为这没有希望。第三，要相信创业者会走的更快。

　　当大家都觉得微软大的不得了的时候，Google出来了;当大家觉得Google不得了的时候，Facebook出来了。所以在移动互联网也有同样机会。我建议你们去挑选一些真正的用户痛点来解决，提供真正能够赚钱的完整的产业链解决方案，不要去做那些巨头擅长的业务，或者他们业务上看来是最占用战略性的地方。找一个比较小的应用，低调解决用户的痛点和需求，我相信你们是有机会得到成功的。(责任编辑：admin)