改变消费观不容易

　　石磊坦诚地表示，在试水网上卖内衣的过程中也遇到了很多难题。

　　一来，内衣这么贴身的物品，没有经过试穿的环节始终让消费者不放心，如何突破这个限制，除了在客服方面进行完善，还需要另辟他道。

　　二来，网上推广的转化率不高，收益没有预想中理想。石磊告诉记者，他在淘宝商城的广告投放每天为8万元，而带来的销售额每天却只有5到6万元，转化率太低导致了入不敷出。今年在淘宝上的广告预算是300万元，目前只剩下70万元。虽然每天都有3000~5000个快递包裹寄出，每个月都有30万到40万元入账，但收入和成本仍相差甚远，至今公司还未实现盈利。目前，内衣这一块业务，还得靠服装用纸厂源源不断地输血。他只能寄望于今年11月，公司的主打产品“透气系列内衣”的上线，为公司的收益带来阶梯式的增长。

　　小算盘

　　石磊称，做电子商务可以省去大量的中间环节。他给记者算了一笔账，如果走入驻商场的路线，一件生产成本40元的内衣，从厂家到消费者的手中，中间还要叠加销售提成、商场佣金、广告费和管理费等费用，这笔费用就高达320元，如果售价为400元，厂家的利润实际只有80元。而如果在网上销售，中间产生的费用只有淘宝网的佣金、网站的推广费共20元，一件生产成本为80元的内衣，如果厂家同样赚取80元的利润，在网上售价便仅为185元。