定西市把搭建就业服务平台作为促进就业的重要措施。图为推介会现场求职者与用人单位签订用工协议。

　　为了让有创业愿望的人员达到能够创办和维持一个可盈利的微小企业的目的。笔者根据近几年来的教学工作实践和创业小老板的案例证明，想创业不一定能创业，能创业不一定能成功，那是因为创业者对创业缺乏明确的创业计划，或者说没有准确的企业定位。创业人员在创业初应该非常清楚，我的企业是什么，如何实现自主创业？这就要求创业者在创业前必须明白以下几个问题。

　　一、什么样的人有可能成功创业业主的素质和行为影响着企业的成败，一个成功的业主应该在承诺、动机、诚实、健康、风险、决策、家庭状况、技术能力、企业管理技能、相关行业知识等到方面具备必要的素质，作为老板首先要对自己做一下客观的评估，看自己在创办企业过程中，是否具备相应的素质和行为。然后要有针对性地提出提高自己创业能力的计划。

　　二、选择一个适合自己的企业想法成功创业，必须具备有市场机遇、人生机遇、素质和能力、勤奋和努力，以及如何做好产品、价格、地点、促销的最佳市场配置。从自身的知识、技能、经验、能力、素质和顾客需求导向出发，遵循志向大、计算精、规模小、起步稳和不爱的不做、不熟的不做、不精的不做、违法的不做原则，选择适合自己的创业项目。企业定位的第一点是企业为谁服务，即面向的客户群是谁。很多人在立项时求新求异，或选择低层次，趋于饱和竞争激烈的行业创业，而不考虑市场与需求，即使得到实施，也终会因没有市场而惨淡收场。只有在具备足够市场空间的前提下，企业才有发展的余地。在创业之初就要对市场作深入的了解，对市场的容量，自己经努力经营可能占有的市场份额及发展空间作出准确判断。

　　三、靠什么盈利企业定位的第二点是企业提供什么产品(服务)，即以何盈利。明确了为谁服务，接下来就要明确为客户提供什么产品。产品满足社会的需要，这是企业的首要责任，也是生存发展之道。对一般小企业来说产品的寿命就是企业的寿命，没有好的产品，企业就没有生存和发展的空间。严重同质化的产品和盈利模式是很多小企业经营失败的主因，企业要有核心竞争力，要相对垄断或有特色，人无我有，人有我优，以产品制胜是永恒的成功法则。创业者在创业初就必须打造出自己独有的优质产品，只有这样才能迅速打开市场，从激烈的市场竞争中分得一杯羹。

　　四、以何树立品牌企业定位的第三点是树立企业的品牌，即如何使目标客户只选择你的产品，做到非你莫属。以质量、价格和服务取胜是永恒的成功法则，也是成功之本，但推广也是非常重要的。最优质的产品加上最有效的推广，才能最快在客户群中建立好的口碑，形成品牌效应。创业者必须将重点放在提高产品与服务质量上，谁最贴近客户的需求，使客户满意，谁就能赢得最多客户的支持，否则只能是缘木求鱼。