张甜瑾在整理“爱无声”残疾人手工艺品格子铺

　　四川大学江安校区商业街的一间小店里，川大计算机系大三学生张甜瑾和她的11个同学开了一个小小的格子铺。商业街的各个店铺里，川大学生的格子铺很多，这家名为“爱无声”的格子铺并不扎眼。

　　“川大的格子铺里，我们是唯一卖残疾人做的手工艺品的。”张甜瑾说。11月底，张甜瑾要带着“爱无声”格子铺到北京参加北极光清华全国大学生公益创业实践大赛。她希望能在大赛上找到风险投资，把格子铺变成公司，销售残疾人手工艺品。

　　格子铺，从卖串珠工艺品开始

　　一尺见方的小格子里，各种珠子串起来的小熊、小猪、首饰盒、手机挂件等精致可爱，让人爱不释手。每一个工艺品上面，都有一张小标签，上面写着残疾人作者的名字。

　　11月11日川大女生节，“爱无声”的残疾人手工艺品几乎脱销。张甜瑾只得紧急“调货”，解了燃眉之急。光顾“爱无声”的绝大多数是川大江安校区的学生，“生日、节日的时候生意比较好。”张甜瑾说。

　　“串珠的手工艺品卖得最好。”张甜瑾说，“起先也想卖十字绣，但串珠反应最好，价格也比较合适。”从今年4月格子铺开业以来，生意一直很稳定。

　　张甜瑾每月到合作方武侯区残联进一次货，每次拿200到300元的串珠工艺品。

　　格子铺每个月的租金是88元，“除开成本，每个月有近100元的纯利润。”张甜瑾考虑把格子铺的货品从串珠增加到木质的工艺品。

　　这次“进货”，她特意到福利院进了一批木质挂件。“这样不仅是生日和节日才有生意了。”她预计，拓展产品后，每月的利润能翻一番，达到200元。

　　不仅有格子铺，“爱无声”还有自己的网站和网店。“网站都是同学们自己建的。”张甜瑾说，“只是现在网店的生意还不太好。”

　　开公司，把格子铺做成专卖店

　　卖残疾人手工艺品这个点子是今年4月，张甜瑾和同学组队参加联想公益创业大赛时提出来的。

　　虽然那次比赛被淘汰了，但已经和残疾人建立了良好的合作关系的几个人想一直把这个“生意”做下去。

　　张甜瑾、吴博雅、叶明亮、蒋菱和都双丽五个核心成员，每人垫了1000元把“爱无声”格子铺坚持做了下来。

　　5月，张甜瑾和同学们带着“爱无声”参加了北极光清华全国大学生公益创业实践大赛，6月份，他们进入了决赛。

　　进入决赛的队伍有7500元的项目资金，这让“爱无声”度过了最艰难的起步时期。11月27日，北极光创业竞赛的决赛就将在北京进行。张甜瑾说，她要在决赛时争取风险投资，把“爱无声”的格子铺开到成都各个高校。

　　借着期中考试的空隙，张甜瑾对商业计划书做着最后的修改。她要成立机构完善的公司，把“爱无声”从格子铺做到专卖店，形成自己的品牌。

　　“总裁，下面设市场中心、财务中心、人力资源管理中心。市场中心有网络部、销售部、公关部，财务中心有财务部和物流部，人力资源中心下设培训部、人事部。”张甜瑾的公司架构已经成形，“现在的12个人全部能各展所长。”目前，“爱无声”正在接受成都市YBC（青年创业计划）导师的指导，“如果能通过YBC的项目审核，拿到项目资金，我们的公司能马上建立起来。”张甜瑾说。

　　三步走，创业和公益并重

　　想要从格子铺发展到专卖店，“爱无声”团队制定了“三步走”的计划：第一，通过YBC审核，拿到创业大赛的风投资金，2到3年内把格子铺开到成都的19所高校里，并且在口岸最好的地点有一间10平方米左右的精品店；第二，培训残疾人，为手工艺品加入设计元素；第三，二次融资，开专卖店。

　　“自己创业了，才知道创业不是件简单的事。”张甜瑾说。在“三步走”的计划中，至少要到第三阶段才能真正盈利。“前两个阶段，我们只希望能盘活资金，把残疾人的培训费、运作资金赚到，这样就很不错了。而且，这对我们是不是能进行二次融资非常重要。”虽然预见到创业的路不好走，但“爱无声”团队对未来很有信心：“最多，我们把创业的第一阶段拉长，但‘爱无声’会一直做下去。”张甜瑾说。

　　“我们卖残疾人手工艺品是用行动表达我们的关爱，买回工艺品的人把它们当做礼物，礼物本身就包含了无声的爱，传递这种爱就是我们‘爱无声’的宗旨。”张甜瑾说。 （见习记者阳虹钰）