11月20日，笔者博乐市步行街电脑城如约见到了杜朝阳，恰巧的是，今天正好是联想电脑博乐市地标店捷迅公司的开业剪彩，真是人逢喜事精神爽，虽然杜总近日因感冒原因身体不适，可是开心的笑容却时时挂在他的脸上。“捷迅作为联想电脑博乐市地标店，今天正好是开业之喜，你有什么感想呢？”记者问。杜总表示：“此次新店装修开业，对于即将到老的2011年真是个好的兆头，我相信，也有信心把自己的事业做大做强的同时，把联想电脑的品牌影响力进一步推广和深化。”

　　创业艰难 十年跋涉终有成果

　　杜总表示，捷迅公司的前身为博乐联邦软件，成立于十年前。谈到这十年的发展，杜总颇多感慨，2000年自己从单位停薪留职，就开始从事电脑软件销售及周边产品，这一干就是四年多，随着公司管理等各方面的日渐成熟，当时考虑今后如果有个更好的发展前景，就必须要拿到手有个好的品牌作为自己的形象。于是，2005年6月在博乐市商业步行街开始代理清华同方电脑的销售，这一干又是三年有余，直到2008年10月共计销售清华同方700多台。但是由于市场的竞争日益加剧，考虑到同方产品不能提供优质的产品和及时的售后服务，尤其是在笔记本的需求日益扩大同时，同方的笔记本工艺和性能远远的达不到客户的需求，严重的阻碍同方在PC行业的占有率。所以，从2008年11月15日正式从事联想产品，直到09年初1月份，我公司的电脑销售量是往年的几番，平均每月销售80余台，利润也在逐渐的增加。让我对联想的品牌产生的更大的信心，在2009年获得了联想家庭电脑的500强，在同年的2月份成立了博乐市捷迅商贸责任公司，顺利的成为一般纳税人公司。09年底不但完成了联想给我们下达的所有指标，而且是超额完成。同时获得了联想的颁发多项奖项。在2010年3月我店完成了店面形象6.0的改造，成为该地区最有影响力的PC零售店面。装修完成之后到10份我公司的销售在逐步的上升，让我们联想的品牌充满的信心。

　　电脑下乡 地州市场仍需努力

　　8月23日，联想集团在河北胜芳镇启动主题为“用联想电脑，圆生活梦想”的全国圆梦万镇行活动。同时，联想集团发布了针对全国县镇、乡村地区的新兴市场策略：通过产品下乡、渠道下乡、服务下乡和推广下乡等一系列措施，实现联想制订的“跑步下乡”战略，加快覆盖国内四六级市场。本次联想还为新兴市场用户推出家悦 C200一体电脑、家悦E系列、联想G系列及ideapad Z系列笔记本等涉及三大系列、五十多款产品，在农村市场进入全方位精耕细作阶段。

　　这对于地处北疆的博乐捷迅来说，意味着什么呢，机遇，还是挑战？从8月到现在这几个月的跑步下乡，捷迅公司又有了什么样的变化和收获呢？

　　记者：“今年的业绩如何？电脑下乡产品占总销量的多少？利润如何？电脑下乡产品是否对非下乡产品产生了挤压？现在电脑下乡是否还会遇到前期在补贴程序、发票等方面的问题？销量上升是否会遇到服务跟不上的问题？如何解决？”

　　杜朝阳：“自09年代理联想品牌电脑以来，这几年的发展有目共睹，公司不仅取得了长足的发展，在激烈的IT市场竞争中捷迅也在博乐市争得了一席之地。回忆这么多年在IT市场打拼的艰辛，到如今，也算是小有所成，当然，这一方面也得益于联想这个品牌的拉力和市场宏观操控。说到电脑下乡，我认为在地州市场目前仍处在初级阶段，需要联想和各地经销商进一步携手推进，电脑产品的深入农村4-6级市场，是一件两全其美的政策，但并非一件容易的事情，难以一蹴而就，这需要时间和正确的市场策略。捷迅公司今年在下乡电脑上也刚刚开始，销量和所占的比例不是很大，不过利润还不错。在和非下乡电脑的搭配上，我认为本身应该不存在排斥和挤压的现象，按需分配，满足消费者需求才是最重要的。目前为止，从补贴程序、发票、服务等这些方面还没有出现大的困难，不过即便是有困难，那也得克服嘛!不管是和联想上游沟通还是和消费者协调，最终皆大欢喜，为消费者提供满意的产品和服务的前提下取得合理的利润才是最重要的！”

　　记者：“电脑产品的接受度还不像家电那么高，因此仍然面临教育用户的问题，之前我们了解一些经销商在开发市场的过程中会伴随用户培训等同步开展，贵公司有这些举措吗？您认为在培育市场和开拓渠道过程中会遇到怎样的问题？目前渠道拓展情况如何？IT渠道和家电渠道的比重是多少？”

　　杜朝阳：“在这方面公司还没有具体的部署，但是后期在县级城市的渠道拓展肯定是势在必行的。电脑作为家庭用户新型的家电产品，未来的市场占有率应该不错，而县级渠道作为直接面对消费者的终端服务商和销售商，我们会尽快尽可能的去推进和拓展。”

　　记者：“我们知道在开发区域市场尤其是农村市场的过程中，发挥经销商的主观能动性相当重要，对此，贵公司都有哪些想法付诸实践？收到怎样的效果？您认为在电脑下乡过程中，还有哪些地方可以创新？会去尝试吗？”

　　杜朝阳：“这方面说实话还没有深入的思考过，前期的发展仍旧以联想上游厂商的推广计划为主。不过有一点，我觉得电脑下乡，其最终的目的应该是厂商、渠道商、用户三者都能实现最优化的组合，在提升品牌影响力、扩大销量的同时保证渠道商的利益，最终消费者得到实惠才是政府大力推动电脑下乡的初衷吧！”

　　记者：”在与联想电脑合作的过程中，怎样评价这个合作伙伴？联想电脑都能给予经销商哪些支持？您认为这些到位吗？还有什么不足的地方？”

　　杜朝阳：“联想在本土市场占有绝对的霸主地位，其影响力对于所有的渠道商的推广和销售来说无疑起到事半功倍的效果。对于经销商的支持政策，基本上都是可以满足需求！”

　　记者：“您认为联想电脑有哪些地方时值得经销商合作学习的？在您与联想电脑合作的过程中，哪些事让您印象深刻？”

　　杜朝阳：“影响最深刻的当然是本次地标店的成立了，这对于捷迅今后的发展可以说有着非常深远的意义和影响，联想相关部门也非常重视地标店的成立。在联想独创的‘1+N+N\'’渠道模式上，其中的‘1’就是指联想县级地标店，是联想电脑下乡的4S店，为农民提供购买、培训、维修等一体化的服务，这不仅仅是联想在抢占地州县级市场上的决心，也为我们经销商提供了再一次壮大自己，充实自己的机遇，我们一定会牢牢把握的！”(责任编辑：admin)