一盒盒包装精美的迷你甘薯，一袋袋晶莹剔透的南方香米，一篮篮新鲜纯正的竹林土鸡蛋……在浙江省安吉县良朋镇，每每接待远道而来的客人时，镇政府领导、乡镇企业家们都会给对方送上披着漂亮包装的本地土特产。这些产品价格适中、卖相精致，又能代表本地特色，颇受欢迎。

　　产品卖得好，心里最乐呵的自然要数土特产专供商、安吉新农蔬菜专业合作社社长、良朋镇迂迢村大学生村官李扬了，“马上年底就要分红，挣了些钱，不算多”。别看他现在满脸堆笑，浑身洋溢着一股创业成功的得意劲儿，可就在一年多以前，他还在和其他9名大学生村官合伙人细细体味着创业失败的辛酸。

　　一次失败的“纯农业”创业经历

　　与每一名创业者在创业初期的踌躇满志一样，李扬的第一次创业也算得上是风风火火。10名大学生村官，数亩良田，外加由安吉县蔬菜站站长、良朋镇农办的技术员领衔的技术专家团队，还有经过多渠道收集的优良蔬菜种子。

　　乍一看这创业团队的架势，比一个普通农民能整合的资源要强大许多，有县里的技术员，还有大学文化水平的“农民”亲自上阵耕种，按理说创业结果应该非常理想。但实际情况却是，强大的团队创业失败了，最初的两万元投资先是因为莫拉克台风的光临亏了1万元，又因村官们的业余种植水准，亏了1万元。

　　“10个人都是安吉农村走出去的，现在回来了却种不好地。”李扬是宁波大学卫生学院医学专业的毕业生，原本打算回乡种地、扎根农村的，这一下刚好给他来了一个下马威，“种地不行，我们这些大学生村官不适合‘纯农业’创业。”

　　他把创业失败的原因归结于过分地“纯农业”，意即自己创业可以从与农业相关的产业入手，但不适合挽起裤管、直接种地，“选择种地，就要有自己的特色作物，但特色作物往往对种植技术要求高，对气候要求也高，连种了一辈子地的父辈们都未必能驾驭，何况我们？”

　　很快，大学生村官们有了新的创业想法。这一次，他们吸取初创失败的教训，投资5万元，选择了“类农业”创业项目向村民收购特色农产品，如迷你甘薯、南方香米等，将回收来的农产品进行分类包装，再以较高价格售出，“甘薯收购成本价5元一斤，包装后小盒甘薯卖25元，大盒45元。”

　　做“中介”的感觉比当纯粹的农民要好多了，不用花钱租农田，不用自己下地干活，也不需要埋头钻研农技，大学生们懂设计，会包装，最困难的无非是销路，“政府多跑跑，企业多跑跑，酒店多跑跑，展销会多跑跑。”对李扬而言，跑销路纵使辛苦些，但也比埋头农田干自己不擅长的事来得轻松许多。

　　村官创业未必都要走“农业路线”