“我们现在主要靠门票，未来肯定不是。”星期8小镇更应该是一个充满消费想象的平台，比如小镇计划将来与中国银行发行联名卡，把园内虚拟消费力转化为现实消费力。

　　“三年前，当我跟身边朋友说起这事儿，他们都瞪大眼睛，‘你是不是疯啦’？”回忆最初被人打趣的情景，印岚忍不住哈哈大笑“现在，他们还是瞪大了眼睛，只不过从怀疑变成了肯定。”

　　印岚的身份是星期8小镇的“镇长”。

　　不同于传统游乐性质的主题乐园，星期8小镇微缩的是一个真实版成人世界，用过家家的方式让儿童体验做大人的滋味。这种创新的儿童消费模式不仅获得了包括红杉资本在内的众多VC的青睐，而且印岚计划在未来两三年内，把这种模式推广到北京、广州、重庆、西安、长沙等一二线重点城市。

　　体验馆里“过家家”

　　孩子们穿着工作服，是可口可乐迷你工厂流水线上的罐装工人；坐在先进的验光机器旁，是依视路“小小眼镜店”一名检查视力的验光师；对着“哈哈少儿”镜头，有模有样当主播播新闻……当然，这些都不白干，有工资“E币”———上海印钞厂的练功券，可以存进镇里的招商银行，拿着存折，下次再来就是一个有积蓄的人。

　　位于上海莘庄附近的仲盛商场5楼，7000多平米的星期8小镇占据了它几乎大部分面积，包含有消防局、银行、便利店、巧克力工厂等涉及领域广泛的50多个主题馆，为3-13岁的儿童，提供70多种社会角色体验，让孩子们在尽情嬉戏的同时品尝做大人的滋味。

　　从2009年1月在上海开业，星期8小镇仅去年就吸引了20万孩子和家长，而在今年，印岚透露的数字是35万人。“有一天竟来了2800多个人，超过最大容纳数的两倍。实在招架不住，只得加场。”

　　尽管从乐园形态上，印岚并不否认借鉴的对象是位于日本的趣志家，但是在商业模式上，星期8小镇却是地地道道的中国版。

　　小镇运营主要分上午场和下午场，每场4个小时。显然，这短短4个小时里，孩子们无法将喜爱的角色一网打尽——— 有人因此“抱怨”不过瘾，然而这确是小镇的有意之举。印岚说，这种运营方式带给小镇最大的好处是“回头率”，据她介绍，开业至今小镇的回头率保持在30%-40%。

　　此外，据了解，日本趣志家收入的核心，是企业为大品牌宣传交给乐园的赞助费，即品牌植入。不过，这在中国暂时还行不通，包括星期8小镇在内的国内所有儿童职业体验乐园，其收入的绝大部分仍是门票。“最初谈的时候，很多企业不理解，甚至觉得自己的产品受众不是孩子，没必要投入。”

　　不和品牌商发生直接经济往来，双方对乐园内体验场馆在装修和风格上达成共识，由企业出资装修，根据体验区面积和装修度支付给星期8小镇不同的费用，从十几万到几十万不等。这个降低门槛的办法后来便成为星期8小镇敲开品牌商们大门的钥匙，并吸引了包括中国银行在内的一批尝鲜者。

　　在印岚看来，虽然是过家家，但园内品牌商们做的，其实是一笔未来的生意。

　　“商家把品牌、产品、服务等实际上潜移默化传递给了孩子们。”她说，在小镇这个充满想象力的展示平台，商家通过各种活动将品牌植入给了孩子，若干年后谁能保证他们不是自己的客户？此外，站在孩子身后的，还有一群社会最具消费能力的家长，这种购买力或许来得更为直接。

　　当然，有时为了角色扮演更加真实，只要品牌理念一致，星期8小镇甚至选择知名企业如新民晚报、蒙牛等以零进场费方式进驻，由这些公司和小镇一起对孩子进行联合培训或开展活动，满足双方利益诉求。目前，星期8小镇已吸纳了中国银行、东方航空、肯德基、上海大众、普利司通、养乐多、湾仔码头等近50多个中外资一线赞助商。

　　小镇的N种可能

　　今年8月，星期8小镇武汉店开门营业。在星期8小镇的规划里，这只是它攻城略地的第一步。它在未来两三年里，将全面发力一二线城市，快速布点占据这个新兴市场。

　　而随着扩张路径的明确，摆在印岚案头的问题也越来越多，其中最关键的便是星期8小镇的商业模式，它究竟只是一个职业角色扮演的儿童乐园，还是一个可以衍生多种儿童消费可能的平台？

　　“我们现在主要靠门票，未来肯定不是。”印岚说，星期8小镇更应该是一个充满消费想象力的平台。

　　比如小镇计划将来与中国银行发行联名卡，该卡可在现实世界中的各合作品牌商间优惠使用，把园内虚拟消费力转化为现实消费力；在不同的阶段举办不同的主题活动，升级游戏，推出小镇代言人“太阳王子”、“太阳公主”，围绕主题进行衍生品开发；甚至还会拓展和儿童相关的产品，如儿童家具、服装、玩具等。

　　另外，在由房地产起家的印岚心里，有一个图谱很明确，那就是做商业地产。

　　印岚的想法并非无据可依。

　　去年初，当星期8小镇进驻仲盛时，这里还是一个人气冷落的商场，招租率不足25%。而仅仅半年后，这里的招租率竟达75%，甚至小镇的入驻改变了商场的人流结构，带动了儿童板块商家的入驻。有人评价说，一个星期8小镇，成就了整个仲盛商城。

　　“孩子们在4个小时的游乐中，父母们在商场逗留能干什么呢？美容、吃饭、购物、看电影，都有可能，无疑拉动了整个商场的消费概率。”印岚说，当前百货零售业同质化严重，星期8小镇的业态无疑为其获得了差异化的竞争力。

　　事实上，在星期8小镇开业不久，红杉资本的沈南鹏便带着女儿来这里“打探行情”，没过几天，他就主动找上门来要求入股投资。

　　因此，星期8小镇一边着手着万达、恒隆、华侨城等商业地产商的纷纷邀请入驻，一边下着一盘更大的棋，不排除未来自己建一个shopping m all，和商业地产有机结合。

　　三个妈妈“造镇”

　　三年前的某个下午，印岚与另外两位同样已是母亲的好朋友潘斌、冯琪蔚聚在一起喝茶聊天。印岚当时是上置集团副总裁，刚开发完在上海颇有名气的绿洲中环中心；潘斌学心理学出身，同时也是上海大拇指、金拇指等几所知名幼儿园投资人；冯琪蔚擅长的是公关行业。(责任编辑：admin)