问：坚持。有时候哪怕再坚持一秒钟，结果就大相径庭了，不放弃才有机会。挖掘网站自身的价值，这个思路是很值得借鉴的，随意贴网站，挖掘了很多增值服务的信息，也发开了收费和免费，以及针对不用用户需求推出了不同的服务和业务，这个很值得借鉴。想请问嘉宾，一个网站在挖掘自身价值上，有什么建议，比如我是在经营博客，我可以如何挖掘博客的价值进行盈利呢?从挖掘网站自身价值的角度分析下吧。

　　答：坦白地说，我对博客行业关注的不多，所以可能不能给你具体的建议。但有一个原则可以与大家分享，就是开发网站的价值要从用户入手。随意贴以前并不是专业为网店主提供服务的，我们是一个综合性的图片上传网站，主要的用户是泡论坛的网民。后来我们分析图片外链来源，发现有很多用户把图片放到他的淘宝店铺，而这些商业用户是很用价值的，所以我们决定重点开发这些用户。

　　问：有的时候我自己也很迷茫，我尊敬身边的每一个人，也尊重网上的认识的每一个人，这些尊重给我带来了不小的收益，可是我迷茫自己的方向，我没有什么专业，也没做出什么好的网站，能否指点一下呢?

　　答：成功的商业理念必须能够满足现实需求，能够服务于现实生活的某一方面，也就是说要对社会有意义，所以我平时比较注重从现实生活中获得一些灵感。我现在也坚持做一些客服工作，就是希望在服务顾客的过程中体会一下他们有哪些需要。另外个人的能力是可以通过不断学习得以提升的，我的本专业是企业管理，软件开发方面的技术也是我自学的。祝愿你在创业的道路上越走越好!

　　问：对话中能感觉到嘉宾对“做内容”比较在意，网站只有丰富的内容，才可以留住用户，做好用户体验了，才能保持用户持久的粘性。现在很多新手站长，一开始建站就想着赚多少钱，比较浮躁，不肯踏踏实实做内容，做实质的信息。随意贴从05年开始，也经历了很长时间，上文中也介绍到经历了好几个阶段，才取得了现在的成绩，想问问随意贴是从什么时候开始盈利的，在网站还没有盈利的时候，是如何坚持下来的?前文说这个过程持续了2年?

　　答：随意贴是从08年底开始盈利的。盈利之前我们几位创业人都没有从随意贴拿过一分钱，而且还自己掏钱垫付了一些开支，我想这是随意贴能撑下来的重要原因。另外也得到过一些帮助，比如我们湖北省残疾人联合会在我最困难的时候资助过我2万元。特别是我的几个好朋友，经常请他们帮我处理服务器带宽的问题，但他们从来没有要报酬，有时甚至自己出路费。我想，朋友对一个创业都来说，是至关重要的。

　　问：在版聊对话中，能感觉到嘉宾是一个很谦逊也很注重行动的人，是个有条不紊的人，在访谈中也说到“我们对各个岗位都制定了绩效考核标准”，有一个量化的标准可以更具体直接一下。现在嘉宾是团队的负责人吧，想问问嘉宾，在团队管理上有哪些好的经验，一些站长对是团队还是个人创业的问题一直比较纠结，因为团队管理并不容易，嘉宾就这个问题，有什么好的经验?

　　答：团队管理的问题我们也一直存在，有些问题还对公司的发展造成不小的影响。现在我们有很多精力也是花在管理上面。我觉得做管理，首先一条就是要敢于与员工分享发展成果，公司的盈利要首先满足员工的合理需要，这样大家才有一个合作的基础。随意贴从创立到现在，以前亏损的时候我们股东在不断的投入，这两年有一些盈利，但也没有急于分红，而是在公司发展和员工待遇方面投入尽可能多的资金。另外，公司在取得初步成功有一定基础后要注重放权。初创时期可能创始人的意志可能决定一切，但是摊子大了一个人很难把握，这个时候就要把权责分配到其他人，调动所有人的积极性，大家一起为公司的发展出力。

　　问：嘉宾的访谈中说到“网站必须开发自己的造血功能，而不是本末倒置，寄托在别人投资上”，这个说的非常好。现在很多网站还没有自己的造血功能，依靠投资，或者广告联盟取得收入。现在随意贴网站，在盈利模式上就做的非常不错，不仅有免费还是收费的服务，就像嘉宾说的，在一个不错的时机进入了互联网这个行业。想问问嘉宾，一个网站如何开发自我的造血功能，在寻找网站盈利模式上，嘉宾有哪些好的建议呢?或者分享下随意贴这方面的经验。

　　答：随意贴在寻找盈利模式方面也经历了一个痛苦的过程。在决定要不要提供收费服务上，我们几个创始人之前还发生过严重的分歧，反对的人主要也是担心收费后用户大量流失。后来的实际情况也是这样，我们收费之前用户有近10万，后来愿意付费的不足5千。但结果却是，10成用户不能维持随意贴的日常开支，5000用户却让随意贴有了生存之本。有些站长朋友在寻找盈利模式的时候，可能看不起小钱，希望一下赚笔大的，但是我们的经验是钱必须要一笔一笔地赚，更重要的事，有了第一笔收入后就有了发展的基石，以后的路就会越走越宽阔。另外一点，对于类似随意贴这样用户数量与运营成本直接挂勾的网站，要在成本与用户数量之间做一个权衡，不能不计成本地增加用户，增加流量。

　　问：做站到现在，您能透露一下您的年收入是多少吗?另外八卦下，嘉宾现在27，不知道有没有女朋友，哈哈。

　　答：今年是2011年，再过几个月就快28了，还没女朋友，哈哈。网站的收入现在还没突破100万，我们希望在2011-2012年能突破。

　　问：随意贴的陈瑞真的很棒!想请问下，你在刚开始做网站的时候是兼职吗?现在呢?

　　答：我是毕业前夕与同学一起开始创业的，当时其实有留校的机会 ，也想过一边在学校上班一边创业。但后来觉得这样对投资人不公平，别人承诺投资，我们必须也要给一个承诺，所以就放弃了兼职的想法。现在我们已经是一个专业的团队，团队成员都是专职的。

　　问：嘉宾分享的信息朴实而不华丽，很有价值，谢谢嘉宾的分享。版聊时间接近尾声了，想请嘉宾做一个总结。互联网的发展日新月异，今天的个人站长明天会是什么情况，大家都不知道，但是互联网是一个机会，为个人创业提供了低门槛的平台。互联网创业的新手会迷茫找不到方向，会遇到困难坚持不下去，这些嘉宾都曾经经历过，请嘉宾对这些网络新手们一些建议，要注意哪些问题，避免大家再走弯路。(责任编辑：admin)