另外,陈光标可以提出“绿色拆除”的服务理念,打出“零干扰、低污染”的环境承诺牌。在挑选项目方面,特别注意开发方是否付清了拆迁户的补偿,绝不做强行拆迁的帮凶。更上一层楼的是,陈光标可以提出“拆迁问题,我也担当”的联合赔偿制度,凡是拆迁了的建筑,若发生赔付问题,江苏黄埔愿意先行代为赔付,然后再由政府出面、让开发商补足差额。 陈光标,为地方政府拆除工作贴上“亲民爱民”的道德标签;江苏黄埔,为拆除顺利开展保驾护航。如此一来,企业家品牌就与企业品牌双效合一,企业经营也能如虎添翼。 3、构建业务体系、打造拆除连锁品牌 既然江苏黄埔的利润率较低,就得盘活业务源头,以规模谋取总利润。业务体系建设,成了当务之急。明确品牌理念、完善服务体系,把江苏黄埔的企业品牌推向前台,并投放一定的媒体力量,用品牌开道,以销售制胜。 工业企业的销售队伍,主要还局限在超级业务员、关系营销、半承包等三个范畴,战略明晰、管理规范、状态活跃的销售体系,还不多见。叶敦明建议,陈光标可以按照区域、行业两个要素,划分出几个主导的业务板块,以事业部或者分公司的方式进行对口管理。同时,引进绩效管理制度,让手下的员工动起来,打破现在的“养闲制度”,在国内疯狂大拆大建的运动中,力争做成国内企业500强,最不济也得进入江苏百强企业。 更大一点的梦想,就是做世界第一的拆除连锁品牌。以目前的江苏黄埔为母公司,借助陈光标的企业家品牌、做强江苏黄埔的企业品牌、塑造过硬的业务开发和管理体系、打造国内顶级的专业化拆除公司机制,吸引国内众多的小型拆除公司或者个人资本加盟,做成国内第一家“绿色拆除”连锁品牌。 陈光标说:“我一家人的名字现在都改了。我叫陈低碳,两个儿子叫陈环保和陈环境,妻叫张绿色。不会改变的是,企业50%的利润捐赠。”江苏黄埔的拆除成本高,一部分原因就在于建筑垃圾的再生利用。陈光标可以构建一个“再生建筑材料的捐赠制度”,大力资助灾区重建、农村贫困户建房、边远地区校舍建设等。还可以在北京建一座“再生材料博物馆”,做足新闻公关的大文章,抢得潜力巨大的再生资源事业的先手。 (责任编辑:admin) |