中山圣雅伦：指甲钳剪出美丽新世界_精品人物专访(2)

　　做细分市场的领袖

　　记者：如何成为所在行业的冠军？

　　梁：做世界500强，不如做足500年，成为细分市场的领袖。我们开始生产指甲钳时，做过大量的调查，发现这个低利润行业却存在着100％的利润空间，但中国生产的指甲钳多是便宜的地摊货，质量明显很差。我们要做有品牌的企业，有品牌的产品。**才是**，让争**的思想落实到员工的每一个行动中。

　　另外重要一点是给指甲钳赋予全新的定位，不受多元化的诱惑，要做更专业、更精深、更强壮的指甲钳。我们不是卖功能，而是在卖文化，卖时尚。这是思维的关键，甚至能在某种程度上颠覆这个小产业的游戏规则，要跳出“剪指甲工具”的定位，如果仅仅是工具，可能一个人一辈子都买不了几把，而要注入适当的文化含量。这一点受到了一些日本生活产品的启发，就像女孩子的挎包、发夹，完全可能提升附加值并且出现普遍性的重复购买。卡通类产品引起了儿童和时尚女性顾客的青睐，顾客作出购买决定的一刹那，吸引她（他）的绝不仅仅是产品剪指甲的功能。

　　指甲钳成“第六媒体”

　　记者：这么一件小器件却也存在低价耐用的“缺点”，您是怎样把它推向市场的，挖掘这么大的商机？

　　梁：说起营销，要从我几年前在北京的一个经历讲起，当时为了推广产品，我邀请了１２位行业人士吃饭，饭前我给这12位初认识商人派发了名片，当然是想他们能记住我，甚至记住我的产品，没想到饭后，有一半人把我的名片放入了口袋里，而有四分之一的人把它拿在手上，另有四分之一的人把它放在了餐桌上。当时我有点郁闷，但心情还过得去，至少超过一半的人拿走了我的名片，可是没想到，到了楼梯口，手拿着名片的人竟然随手塞进垃圾桶！没想到我花了2万多元请的一顿饭，效果竟是如此！

　　当时我想，有什么方法让他们随时能想起我，想起我时又随时能找到我呢？就在那一瞬间，一个新的点子在我脑海中产生了，何不把名片印在指甲钳上呢！人平均每四至五天就要剪一次指甲，把名片印在指甲钳上，那他们不是每隔四五天就会想起我？这就是我把指甲钳名片定义为“第六媒体”初衷（其他五媒体：电视、电台、报纸、杂志和互联网）。社交活动丰富的人收到大量的名片，可能随手一放就不知丢到哪里去了，不过如果每次给别人递上名片的同时，附带送上一个刻有自己名字的、小巧精致的指甲钳，给对方的印象肯定更深刻。事实证明，产品推出后，订单源源不断。

　　记者：您是如何在短时间内打通营销渠道的？

　　梁：其实，通过小商品市场批发的渠道不符合圣雅伦的品牌定位，大面积地进商场在短期内还不太现实。我们主要做的是高端礼品市场。因此，我们一方面围攻韩国品牌，另一方面大力开拓礼品渠道和连锁专卖的经营模式。

　　另外，我们现在正在实行一种叫做“315”的计划也就是在３年内投资1000万元，在全国各地招收高素质人才培养500个销售指甲钳的老板。参加者不仅免培训费，毕业了还可拿到10000块钱的创业基金。

　　记者：我很想知道“非常小器”的产品销到哪里去了怎么的销售对象和销售方式为什么我的生活中好像连它的影子都找不到?

　　梁：我们的渠道是以团购专卖的渠道比较多，并不是人们通常讲的在各个地方市场都有的，不是那种你卖一块我就卖八毛，拼得你死我活的。你说具体怎么走法，这里有一部分是商业机密。

　　让员工“爱上”企业

　　记者：梁总用人理念是什么，怎么激励员工发挥**价值的？

　　梁：刚才也是说过了，都是为生活创造价值，而且我们公司所有的利益分配都是透明的，只要你有这个本事来拿，你一定能拿到。
　　
　　记者：跟员工要建立亲密的关系，在制度的把握方面和奖罚分明上面，公司会不会因此制度混乱？

　　梁：这个不会，因为我们公司有这样的说法，与其开会，不如开慧，就是与其去开会，不如自动开发智慧，很多人理解开会就是聚一帮人灌输一些东西或者是宣布一些东西，或者说是讨论一些东西。我们通常是饭前饭后，或者是共同吃饭，经常请一些专家教授来公司讲课，启迪员工的智慧，让他们懂得自动自发地琢磨问题、想问题。

　　记者：梁总在企业管理上，甚至鼓励员工跳槽，这个很多人不理解，您能不能跟我们解释一下？

　　梁：其实对员工的管理，我经常会让他们自己问自己“你爱上了吗”，爱上企业，爱上产品，爱上工作了吗？只要他能跟企业谈恋爱、跟产品、跟工作谈恋爱，便是一发不可收拾的。像我的员工，下午5：30下班，可能每到晚上8：00，我都得请保安把他们“赶”回去，这一切只因员工“爱上了”。

　　如果员工在这家企业找不到爱，那还不如赶快跳槽，因为你不是为企业打工而是为自己打工，不爱不如离去。

　　记者：听说梁总在使用一种新型的管理方式，据说美国的高科技企业也是最近一二年才开始的，您能不能也跟我们介绍一下？

　　梁：呵呵，你说的是博客日志吧。我每天晚上回去都会把一天中感悟写下来，放到公司的内部网上，让员工了解我的理念，因为我一年365天其中有100天是在全世界讲课，除出搭飞机等旅途时间，所剩无几，员工很少机会能见到我，通过博客，他们可能了解我每天在想什么，我对公司发展的理念等等。

　　记者：企业家都叫“忙得要死”，为什么你恰恰相反，非常得闲呢，还能到世界各地去讲课？

　　梁：我认为老板只有三个职能：**职能是伯乐，找到行业痴迷者并为我所用，像我们的一位高级工程师，对指甲钳研究入迷，吃饭睡觉都想着指甲钳，有这种千里马，老板自然不用太操心；第二职能是当医生，企业发展中出现什么问题，要能诊断并治疗好；第三职能是维修工。(责任编辑：admin)

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