“以前我们是小鱼大鱼一起捞，现在我们把自己的客户定位更精准了，虽然割舍了部分客户，实际上却更有利于我们品牌的打造。”作为一个80后，廖炯在探讨商道的时候显得富有激情且非常老道。

　　借力网络 实现弯道超车

　　尽管自己在营销方面已经显示了自己的老道之处，但要赶超自己前面的老品牌，显然还是“路漫漫其修远兮”。

　　作为一个伴随网络一同成长的80后，他似乎敏锐地发现了网络营销的巨大潜力。还记得自己处于人生迷茫的时候，他曾经在人才网上试着发布了自己的简历，想找一份自己喜欢的工作。也许是老天爷对他的眷顾，在他发布简历的当天，就有一个公司呼了他的BP机，说要招一个中央空调维修工。他抱着一线渺茫的希望，敲响了影响他人生事业转折的第一张职业之门，并第一次发现了网络对现实生活的力量。

　　实际上，借助网络进行人才招聘和营销产品有异曲同工之妙，它都能更快更直接地把信息传达给目标人群。而对于一个才起步的企业来说，必然面临着这些问题：一是要解决人力和成本的问题，二是如何降低门槛获得与大企业同台共舞的机会，这得花费很大精力实施公关。

　　互联网正好能很好地解决这两个问题，它给创业者提供的是低成本、低门槛。勇于开拓的廖炯从网络中又一次找到了后发赶超的机会：“在经济危机的形势下，湖南只有通过‘弯道超车’才能赶上沿海发达地区。对于我们这些中小企业来说，网络营销也能让我们实现‘弯道超车’。”

　　08年3月在创办公司的时候，实际上他就在阿里巴巴和慧聪开通了自己的电子商务平台，它们是目前全国电子商务最大的平台。阿里巴巴给他提供了一个独立的一级域名，和一个企业的网站没有什么区别，这样也省了一大笔资金。他也在百度里做了关键词的竞价。

　　前两三个月，主要还是一些老客户维护着他的生意。到了5月份，开始有人在网上询问他的产品。他就有意识地在阿里巴巴参与竞价，花钱虽少，但带来的商业机会却是巨大的。“真正让我印象深刻且激发我的兴趣的是，通过阿里巴巴，湖北十堰世纪百强雅阁大酒店(澳大利亚雅阁集团投资的五星级酒店)从我们这里订了好几批共达30万的大单，而且现在还在陆续地订单。这是第一次让我感觉赚了大钱，互联网帮了我的大忙!”

　　2008年12月份，他参加了单仁资讯在湖南开办的网络营销课程。期间，他在复习功课的时候，特意从自己的名片夹里挑选了十封邮件，利用网络营销专家罗晓琴老师教的邮件营销推广方式，制作了一个图文并茂的邮件模版发给了十个客户。过了两三天，就有一个人给他回了邮件，有三个人在他的网站上留言了。当时他只是做一个课后复习，压根儿就没有考虑到要去“成交”什么的，最后竟然和百事可乐谈成了一个46800元的订单。

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