丁远：从创业到成为行业的巨头(4)

接下来很多企业做得很差的，如何打造企业的核心竞争力。核心竞争力，我认为很重要的一点是聚焦、聚焦、再聚焦。第一个是滴水穿石的韧性。有一个同学跟我关系很好，企业做得蛮大的。他的业务做得很大，06年9月份的时候，他说这个地要扩建，以后产能要扩大等等。07年6月份，我再看这个企业的时候，突然发现那个地方已经盖了一个超市。我说怎么变成一个超市，你上次不是说要扩建工业厂房吗？他说教授，工业区里面缺超市，盖超市赚钱。这是很麻烦的事情。
我刚才讲到，机会很多，给大家很多挣钱的机会。接下来是方法的问题，中国人有一个最大的问题是什么？不善于总结过去的事情。你问他明年这企业规模怎么样？明年怎么发展？他搞得很清楚。但是你问他上个月五个大的海外订单，每个订单毛利率怎么样？讲不清楚。所以很多对过去的提炼总结，对商业模式当中自己独特东西的发扬光大、优化完善的工作是非常重要的工作，但是做得不够。最后一点是有效的激励机制，第一个是奖惩的力度。第二个这个引向的方向要跟这个人的努力成正比，做到这两点激励机制才是有效的。

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