“为何不能像超市那样，又便宜又可以自由选择呢？”在与罗恩、周嵘的头脑风暴过程中， “培训超市”的概念首次被提出，并以学习卡为载体，将培训课程进行捆绑销售。

　　客户只要购买一张学习卡，就可以根据自己的需求，在一年之内不限时间、不限次数自由选择培训的课程，一张卡还能供多个人使用。而学习卡的价格从 8000元到十几万不等，如此下来，企业单次培训费用，整整比当时的同行便宜了九成。

　　如此低的价格进行销售，让聚成顿时陷入争议的漩涡中，有人甚至称聚成是骗子公司。实际上，低价格背后的盈利秘诀是捆绑销售。

　　邀请郎咸平、曾仕强这样的名师对企业老板进行授课，成本过高可能导致亏本，但是针对员工的培训项目则只需要成本较低的普通讲师，将这两类进行捆绑销售，就能填补邀请名师授课的亏空，既能保证低价又能保证利润。

　　而对客户来说，学习卡的灵活性比较大。聚成匹配的课程品种比较丰富，可以选择的项目较多如精品课程、领袖之道等等，搭配使用不担心卡里的钱用不完。 “就像酒店一卡通，除了住宿，还能到酒店的健身房、SPA馆、理发厅等进行消费。”刘松琳介绍说。

　　这一模式吸引了众多亟需充电的管理人员，聚成的会员发展至6万多家，业务销售额也由初期几百万元直线上升至6亿元。而聚成后续产品的客户，有99%是来自学习卡的客户。

　　渠道为王 坚持直营

　　聚成在早期没有资本也没有品牌的情况下，只能尽量地建渠道整合资源。而一旦拥有强大的渠道与广泛的布点，自然就会形成一个门槛，让后续者很难再超越。

　　“培训超市”的模式推出后，照搬聚成模式的效仿者众，连宣传画册与课程排列都如出一辙，却很少有企业能够做得很大。这与聚成强大的渠道终端不无关系。

　　培训业内，企业往往是在某个区域各自为政，而聚成在全国有60多家分支机构，目前还在持续的扩展当中。在刘松琳看来，与传统的培训模式如清华、北大、长江、中欧等有资本有品牌的商学院相比，聚成在早期没有资本也没有品牌的情况下，只能尽量地建渠道整合资源。而一旦拥有强大的渠道与广泛的布点，自然就会形成一个门槛，让后续者很难再超越。

　　与传统培训公司以代理为主不同的是，聚成的分公司全都是直营的。“最早有几家合作股东，但为了长远发展，我们通过股权置换或现金回购的方式，对他们进行了收购。”刘松琳说，聚成大的战略是以研发经营为主，不仅仅是产品的销售，一定要能够上传下达，上行下效，这块如果不是直营公司很难做到。

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