然后最后一个就是我在恒信10年里，积累了非常优异的优秀的团队和卓越的团队，而且一直以来通过我们这种坚持不懈，缔造了一个非常卓越的企业文化，所以恒信这支团队，大概50％以上的人，在那个行业里都有五年以上的从业经验，这是非常难得的。高层里面70％以上的人，在这个行业领域里面有很好的经验，这是行业经验，但是水平的境界和这个行业也是最早的，就是基本上都是经过有一部分人是来自世界500强，有一部分是服务于过去在国外的公司，然后在境外工作过一段时间的历史。今天恒信所表现出来的所有的一切，你都能看到它背后一定是有一批很优秀的、很能干的人在导演，然后整个来亮相，大概是这样。

　　到现在为止，我们非常明确了我们的发展思路，就是只专注于零售，就是我们还是觉得在中国市场的这10年的时间里，就是我们最丰富的经验，或者最宝贵的一个资产、财产就是我们在了解中国这个市场上这些消费者的这些行为，和消费意识和消费思维，太了解了，而且我们懂得怎么跟他们沟通。这就是我们恒信这么多年的所谓的优势所在。

　　现在最重要的重头就是I DO，I DO是我们2006年9月份正式推出的，现在发展势头很猛，预计我们这两、三年的发展到今年年底会突破100家，然后到2009年的时候会突破200家，2010年的时候我们预计是300家，可是现在看来可能适度不可能，我们还会更多，因为之所以能迅猛增长，原因也很多：第一就是I DO这个市场不需要再教育，也就是换句话说就是一个成熟市场，就是结婚买钻戒这件事情。买钻石收藏还是需要教育的，但是结婚买钻石不用教育，所以真正的高端市场在中国还是有限的。钻石在中国的婚庆市场就从奢侈品的这种意义上，演变成了必须品，也就是说奢侈品是什么？就是我买、不买都两可，我有条件买，买了可以给我带来精神上更高的一种感受，结婚这个虽然也是精神层面的有一定的意义，但是更多的是我不买不行，结婚你要求婚你就不买不可以，所以这个市场很大，而且是不用再教育的，而且是成熟的。

　　现在一共是三个品牌，一个是HIERSUN，一个是HDP，一个是I DO，HIERSUN是所有珠宝的，HDP是做代理，I DO是做婚戒的，很清晰了。

　　直营还是加盟

　　记者：目前的经营状况如何呢？

　　李厚霖：是这样，我们I DO推出之后，我只能单店来讲，I DO开设的所有店面到目前为止，我只进驻于商场。像珠宝店开设大概有这么三种形式，一种就是在SHOPPING MALL，像东方广场这种我们有一个独立店铺，还有一个就是临街的铺位，像上海这种南京西路这种沿街的店铺，还有一种这种可能就是非常普遍的，就是在商场里面有一个珠宝区，在区里面每一个品牌要自己的平台，像这种很多。我们在进驻的所有的商场里面，就是每个I DO都能够排在，就是一进店的第一个月开始就能排在几十个珠宝品牌里面的前三名，我指钻石，有些品牌卖黄金这个就很难具体比较，就是钻石这个里面能在前三名。这一点就足以证明它的销售业绩，这是很难得的，任何一个成熟品牌，说我进驻到一个商场里面，我第一个月都能占到前三名，这太难了。

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