记者：对于这个加盟者的利润怎么保证？

　　李厚霖：我觉得我们对他们的保障，除了我们现在能够给他们提供的一个好的品牌、好的产品，和一个能够展示在消费者面前的所有的内容之外，我觉得之后就是能给他更多的一个市场营销的支持，在同行业来讲，恒信还是经验最多的。就是我们有一套对于地域单店如何做推广和营销的一个组合方法。比如说有五十种方法，结合不同的城市，我们可能会选出十种到五种，然后去重点去推，效果都是很明显的。

　　我刚才就说过，进入到任何一个商场里，我都能够保证他的收入前三名，这个来自于什么？本身这个品牌得具备这个能力，然后再加上我们就有丰富了市场营销经验，再加上你现在运用这些经验做了一些相应的市场动作。销售肯定还是有保证的。

　　记者：你刚才谈到这个代理的这个品牌HDP，是怎么运作的？

　　李厚霖：这个店我们现在还没有真正开出来，是今年下半年准备开一到两家，在北京、上海、成都这样的城市，品牌的代理权我们已经全部都签完了，现在就准备找一个合适的地方。

　在中国其实珠宝圈里面有一个很尴尬的现象，比如说你看一线的商场里，你看珠宝区一般相对来说在一楼比较多，它周围全是一线的化妆品。可是你到珠宝区之后，你发现最好的品牌是香港品牌。所以就觉得很尴尬。那么百货业在招商的时候也深刻意识到这个问题。那这个时候怎么办呢？就是我们站出来了，你这个商场所有的珠宝区不要再招商了，就是珠宝区HDP给你全包了，你给我1500平米，我给你代理30个欧美品牌，但是国内和香港比较优秀的品牌我们也能进入，准备以这种模式去发展。把竞争对手变成合作伙伴，而且是垄断性的在国内做独家，这个市场未来不可限的，这是第一。第二就是商场认为我们未来的发展也不可限量，因为首先他们在这个之间都遇到过类似于这种尴尬的境地，就是很难招收到好的优秀的欧美品牌。那接下来之后我们又是独家的，所以我在一个城市又不可能跟十家百货公司合作，所以就会出现百货公司抢我们的现象，而不是说我们排队要跟他去怎么样的现象。

　　记者：代理这一块跟自有品牌的业务，会不会有市场冲突？

　　李厚霖：现在是这样的，这个大的市场冲突肯定会有一点点的重复性、相关性。但是整体的在我们业务模块设计上面，我们可能会通过两个方面去考核，第一个就是市场他有没有这个需求。第二有这种需求的前提下，我们就确定这个项目可为，但是你看可为之前，这个项目对你自己本身业务有什么巨大的伤害。你才会觉得你最终是否做。

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