而且是这样，你看我们在做任何事情的时候，找任何合作伙伴的时候，包括投资别人被投资的时候，大家都在问这几个问题，第一你的市场有没有那么大对吧？就是说我们要考核中国珠宝市场够不够大，网络上买珠宝的可能性未来市场够不够大？我们姑且认为很大，这一块市场当然非常可观。第二个问题，那为什么就是你来做？我们现在看到的所有的做珠宝网上销售的这些人，我们看看为什么是中国的珠宝网络销售，要是你做才能成功？那我们就要挖掘现在做珠宝行业的这些所有人的优势了，我坚信每个人都会说，我们有我们的优势是什么，他有他的优势是什么，这些优势我们姑且都认同它，但是我要说回来了，第三个问题，为什么是现在这个时机？你要说服大家。也就是说中国网上购物买珠宝的这个习惯已经成熟了吗？但是如果没有成熟的话，你要教育市场，这真的要大资本，教育市场没有大资本是不行的，大资本是什么资本？这个资金资本和时间资本。所以说市场很大，这是我认定的一件事情。为什么是现在我还没想好，这个很难讲。

　　记者：您这方面有布局吗？

　　李厚霖：我们会有布局，但是在酝酿之中，还不够成熟，到成熟的时候，我一定会做。也就是说我最起码私下里会做好全方位的各种准备。

　　我们现在会用其中两种做法，一种是说我们跟南非钻石协会合作，我只卖这种钻石的原材料为主，这样能保证我一个非常低的成本和可信任的一个程度，这是一方面。另外一方面我们可能既然在这个行业里面，传统领域里面我们如果做得够好、够大的话，我不排除日后收购兼并这种形式。这两种形式。

　　现在我觉得有一些网上销售的还是被逼向死角，我就说做真正网络销售、地道的电子商务，就没有什么线下体验店，就是网上卖东西你相信我对吧？我有信誉，然后最重要的就是消费者跟你之间的信息是对称的，我觉得这很重要，然后就去买了。而现在是什么情况？在网上没有信任、信息不对称，然后还得在线下再去那个体验店，这就丧失了电子商务购物的优势，在网上买钻石比线下便宜啊，减少了营销费用，减少了中间的店面费用，可是如果你线下再开那么多体验店，你的费用不又上去了吗？时间长了之后，你所谓的电子商务，网上成了什么？成了你线下体验店的营销和推广工具了，那谁到底在为谁服务，谁是主体？谁是盈利模式？

　　记者：您当初怎么做这一行，以前为什么做钻石？比如说1999年您是开第一个店，那1999年之前，您说有几年的积累，在这几年之前呢？您又是怎么样一个经历。

　　李厚霖：我是这样，进入这个行业我还是跟黄金有关系，因为我这个毕业之后，先是分到一个国企，在华能集团当时下面有一个三产，三产是跟一个地方政府合作的一个金矿，这个金矿的规模不是很大，后来我就代表这个，我们这边的三产的投资方就去金矿做一个小负责人，所以就开始接触黄金这个行业，大概半年的时间，这个矿就把我调位以后，就开始接触到了这个从事黄金行业，那会儿迅速就跟这些人去做一些黄金的生产、批发这样的一些业务，所以说积累了一些自己最原始的资本，但是对于我来讲，最大价值的是积累了一批最原始的支持我的客户是这样的。其实我的第一桶金最早期然后去，说你淘了多少金，拿多少钱这不是最多的，就是最早期是支持我的这么一批客户。

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