管理的创新调整需要谦虚学习，深入调查，仔细研究。在学习的基础上总结，在调查、研究的基础上完善。既要学习国内外汽车企业的成功经验，又要广泛征求吉利汽车内部人员的一线意见，更要结合吉利汽车的特点、国情、企业状况，研究、制订相关政策。广泛地调动企业内每一个员工的积极性，为管理创新提供可靠的依据，并为管理调整打下广泛的基础。

　　在思维方式方面，同样的问题，用不同的方式去思考，其结果也是不一样的。工程师想问题的方式肯定与总经理想问题的方式不同的。不同思维方式的人在一起工作难免会有误会冲突，李书福认为，这种思维上的不同需要靠总结与学习来弥合。“通过反复的换位思考，更有利于我们全面了解事物的真相，更有利于我们形成共识，更有利于沟通合作、形成合力。”领会得快，学习得快，学习得多，能够真正领会、理解事物的真相，就能避免无谓的争端和矛盾。

终端有效主义精神

　　李书福提倡“终端有效主义精神”，即及时清理无效的销售终端，确保每一个终端都有有效的营销能力，并充满活力。

　　“产品营销的关键是终端管理，终端管理的核心是客户关系管理”李书福说。“建立良好的客户关系，需要软硬件两个方面的有效配合。”软硬件指的是制度人员和设备设施。“在软硬条件良好的情况下，还需要关注三个因素，即区域经理、经销商和终端网点的选择。”

　　一位优秀的区域经理，能筛选出优秀的经销商；一个优秀的经销商，能营造良好的营销氛围；一位优秀的区域经理，能提出完美且极具竞争力的终端网点布局计划；完善且极富竞争力的终端网点布局，是取得市场竞争优势的综合力量。

　　营销能力是影响产品市场占有率的关键因素，而营销能力中人是核心。李书福说“没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人；没有开发不了的市场，只是没找到开发市场的人。”吉利要求区域经理和经销商们对待市场要有主动性，有整体的主张、观点和方法。要善于同市场打交道，善于调动各种有利资源，策划与利用各种有利事件，营造良好的销售氛围，吸引更多有效的眼球，创造热烈而受人信赖的用户口碑。李书福强调，要善于“把每一个用户服务好，变成朋友，让这些朋友帮助宣传、推广吉利汽车的优点，形成良好的口碑链，制造良好的吉利汽车营销氛围。从而使更多的人选用吉利汽车，达到卖一辆带动十辆的营销水平。”

　　同时他还坚持要从实践中努力培养“终端卖手”的相关能力，并针对吉利汽车的特点，把原则性与灵活性有机地结合起来，努力提高售前、售中和售后的服务，做到用户满意、对公司负责和对零部件制造厂负责。

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