当时我们上市的时候，一年亏损还是2千万美金，还是很大亏损的企业。但是我跟他们讲，一年能够盈利，2年利润做到至少20%，每年成长至少30%以上，当时人家觉得这个是忽悠的，因为没有盈利过。

　　主持人：第三个挑战是投资银行怎么样相信WebEx，怎么样相信你？

　　朱敏：当时高盛的品牌是很大的。当时我们自己让他相信了一半，最后靠我们的投资人，VC的作用很关键。举个例子，像NEA一年要做十家上市公司。对他来说，投资银行跟他打交道相当于批发的，我们只是一家的。当时我们的NEA就站出来说，如果你不做WebEx，你就别想拿我其他的上市公司。这个上面也是关键的一步，VC起了很大的作用，不但以WebEx的企业信誉担保，还以我们的信誉来担保，这个企业一定是能盈利的好企业。肯定是关键的。

　　主持人：回过头来总结，是非常难的，也反映出VC支持华人创业的时候，尤其是成为公众公司的时候，VC还起了这么大作用，尤其在互联网泡沫刚刚开始的时候。

　　朱敏：对。最后他也得到很大回报，我们也得到很大回报。一直到互联网泡沫的时候，很多公司都垮下来，都需要输血，要不断给他投钱。我们公司的股票14块上市，最高的时候涨到58块钱，对他来讲是很好的退出，对他来说是非常好的业绩表现。

　　主持人：是不是就是说最后的一个挑战来讲，公司上市之后，你持续的增长和持续的盈利，尤其是在互联网泡沫的时候，这个挑战你怎么样应对的呢？

　　朱敏：举个例子说，我去认识红杉的麦克·莫利兹，他是以投资了雅虎和Google，是非常有名的。他这个人很简单，他在网上看了我的公司，请我吃饭，他就讲，Min我不认识你，但是你这个人很了不起，你上市以后28个季度，7年每年都是平稳的增长，这个曲线没有一点波动的。

　　主持人：这个怎么做到的呢？

　　朱敏：我就知道你这个是非常厉害的，一般人不可能做到这个，因为企业都是波动的。但是我觉得靠几个东西做到。一个是商业模式，我们的商业模式，不是卖设备的模式，而是提供服务的模式。提供服务的话，一般90%的下个季度的收入这个季度就可以预测的，举个例子，波音公司一年付100万美金，波音公司不可能因为小的事情把我们停掉，网上会议对于他来说，整个全球的协调，销售、设计都在里面。

　　主持人：服务模式支持了持续增长。

　　朱敏：对，你只有服务做得好，肯定下个季度用你的服务。你可以预测90%的收入和利润在一个季度开始的时候，别的公司还在忙忙碌碌做新的业务的时候，我们就已经可以保证，只要锦上添花加上10%，那下个季度就可以保证。

(责任编辑：admin)