专家坐堂诊病：为你的《创业计划书》把脉

　　日前，重庆首期微型企业创业培训班结束授课。59名立志创业的学员即将踏上创业之路，在信息技术、文化创意、咨询策划、商贸、加工及餐饮等多个行业开始打拼。

　　对于创业者而言，有没有一个好的创业计划，直接决定着未来的成败。在采访中，本报记者从申请创业者提供的计划书中，挑选出较有代表性的三份，并请到一位业内专家，进行了逐一点评。

　　专家小档案：何蜀民，世界商务策划师联合会（WBSA）国际注册商务策划师，国际注册企划工程师，企业战略、管理、营销实战派专家。

　　创业项目：销售网络游戏币

　　创业者：王灿，二十七岁，巴南区人

　　项目介绍：网络虚拟交易，以开发、销售网络游戏币为主。

　　市场前景预测：目前国外市场大，收益稳定，回报较高。但国内市场还很小，主要集中于上海、武汉、成都和重庆等地，有巨大的可供开发空间。

　　竞争力自我分析：当前国内网络游戏开发市场不够成熟，在优胜劣汰中存活下来的国内游戏只有少数几款。大部分生产网络游戏币的企业都把市场瞄向国外，所以国内市场的竞争对手并不多。本人从事相关行业已有四年之久，拥有一定的技术和经验。

　　市场营销策略：大学生及二十五岁至四十岁的人对网络游戏兴趣大，针对他们，专门开发一些产品；充分利用电子商务网站进行市场推广，在自己的网站上或各大著名游戏网站上投放广告，在热门游戏中直接植入广告。同时保留生产部门，免去中间代理环节直接销售，积极拓展国内市场。

　　融资计划：初期的融资计划尚未制定。若企业发展较快，会在开业后一两个月申请贷款，预计吸引资金5万元到10万元。

　　专家点评：看上去很美

　　有些事情表面上看起来很美好，但实际上可能并非如此———目前在网络游戏币这个行业，国内市场少有人做，很容易让人想到做国内市场可以避开太多竞争对手，捕捉到更多的市场机会。可是，这样的想法可能稍显天真。

　　道理很简单，在你之前，已经诞生了不少网络游戏币生产商。他们不想做国内市场，无疑表明国内市场不好做。既然如此，对一个初出茅庐的创业者而言，就更难了。

　　因此我认为，这个项目有一个盲区：未弄清楚眼下真实的市场需求在哪里。创业者所看到的市场需求，或许是未来某年后的预期市场需求。如果依其设想去开公司，成功的可能性不大。所以，在正式创业之前，他应该首先问自己：为什么别人都不愿意做国内市场？我有没有能力去打开国内市场？

　　另一方面，创业者试图绕开中间代理商而自行销售，并期望以此建立没有代理费用的盈利模式。这种想法，看似可以减少中间环节，从而赚取更多利润。但若实际操作起来，就会出现麻烦。这是因为，现在网络游戏币的终端市场都在中间商手中。绕过他们直接面对消费者，恐怕很难打开市场。同时，此举也意味着要建立自己的营销网络，付出相当的人力成本，所赚取的利润不一定比代理销售模式赚的利润高。

　　也许，作为初创业者，运用代理销售模式更单纯、更省心，也更容易打开销路。

　　创业项目：中式快餐店

　　创业者：杨成彬，四十二岁，沙坪坝区人

　　项目介绍：在北部新区写字楼密集区域，做外卖的中式快餐店，主要针对写字楼的白领阶层提供餐饮服务。 (责任编辑：admin)