市场前景预测：北部新区有众多写字楼，其周边饮食业存在布局空白，一些上班族从办公地点到最近的餐馆吃饭，来回就要花四十多分钟。这其中蕴藏着较大的快餐外卖商机。

　　竞争力自我分析：目前在北部新区写字楼密集区，高档餐厅尚未开展外卖送餐服务；周边的五六家面馆档次较低且菜品单一，一些单位食堂也是菜品少而口味欠佳。在这一带做专业快餐外卖服务，目前还没有竞争对手。

　　市场营销策略：专业外卖。针对白领人士的口味和档次定位，保留传统的川渝菜品，吸收外地及国外的特色口味，做出丰富而美味的菜品；广告宣传上，运用人员推销、楼宇广告、网络广告，以及向消费者赠送印有企业LOGO的餐具等形式。

　　融资计划：目前有政府补助的资金，流动资金已足够。但已考虑一年后若企业发展良好便开设分店，可能会制定3万到4万的贷款计划。

　　专家点评：快餐外卖快得起来吗？

　　点评之前，我想先问两个问题：为什么中式快餐大都比不过西式快餐？在重庆，唯一能与麦当劳、肯德基抗衡的乡村基，为什么其菜品是中式的，管理、运作却是西化的？因为西式快餐能做到标准化，进而实现规模化生产，中式快餐却做不到。而快餐如果实现不了规模化生产，就“快”不了。

　　在这个创业个案中，创业者的确发现了商机。他打算做出味道好、菜品丰富的中式快餐，并保留传统的川渝菜品，以此来吸引有不同口味喜好的顾客。但此举无异于做小炒，很难快速。一旦遇到几十人甚至一两百人在同一时间前来订购快餐，显然他就应付不了。

　　快餐其实相当于工作餐，上班族特别是工作繁忙的白领人士，图的就是一个“快”字，而不讲求吃好。如果开快餐店却快不了，恐怕很少有人来光顾。

　　在营销方面，这位创业者设想做专门的外卖服务。这也是一个问题：专做外卖需要大量的送餐人力，成本必然很高，且在吃饭的高峰期不一定忙得过来。

　　民以食为天，只要经营得当，创业者做餐饮是完全可行的。倘若这个项目分成两个部分：一部分做真正的快餐，一部分专门针对商务人士的临时点餐（实行个性化的订餐服务），经营风险就要小很多。

　　创业项目：智能监控系统代理

　　创业者：蒋明生

　　项目介绍：与传统监视器相比，智能监控系统更方便、更具人性化，还提供网络联结的性能，突出标准程序化和人工智能化应用。

　　市场前景预测：目前单位和小区的安监设备，多是传统的监控器。智能监控系统具有高度的开放性、集成性、安全性和灵活性，市场机遇会不断涌现。而且，两江新区作为新开发的经济示范区和现代服务业聚集区，市场发展潜力巨大。

　　竞争力自我分析：目前在市场上，销售智能监控系统的商家较多，竞争也较为激烈。但本人长期从事安防监控工作，对用户需求情况比较了解，具有一定的实践经验和操作技术。

　　融资计划：企业发展前期准备投入20万，一部分自己出资，另一部分则期待政府在资金补助上予以支持，等企业逐渐壮大起来后考虑更大的融资项目。

　　专家点评：好产品不一定好卖

　　目前单位和小区大多使用传统监控器，为更安全的智能监控系统留下了市场空间。

　　不过，根据我的了解，这一行是典型的靠关系才能赚钱的行业。如创业者没有很好的人脉资源，再好的系统也难打动用户。

　　再者，在小区，开发商或物管安装监控器，多半不会把其性能放在第一位，而会首先考虑如何节约成本。而智能监控系统的卖价，肯定高于传统监控器。所以在这方面，智能监控系统也处于劣势。

　　举一个类似的例子。我认识一个专做防盗门的人。他的防盗门质量不怎么好，但生意却很红火。这是为什么？因为他认识不少开发商，同时防盗门的卖价也比其他公司的便宜。开发商从人情及节约成本的角度考虑，自然优先选择他的防盗门。

　　在这个时代，在某些行业，产品质量好并不代表一定能闯出一片天地；产品质量差也不代表一定会经营惨淡。我想，做这个智能监控系统项目的创业者，对此要有足够清醒的认识。

　　专家总结：创业需要激情更需要理智

　　这三个创业项目有一个通病，就是创业者仅主观地分析了市场的需求，而未深入地去探究竞争对手不像自己这样做的原因。而这个原因的背后，很可能就是一个美丽的陷阱。

　　同时，在融资方面，他们的计划也只是非常简单而含糊不清的，让人看不到投资的安全性，项目的生命周期及回报。而这些，恰恰是银行等金融机构最为关注的。

　　由此可以发现，这些创业者还需在商业策划、项目选择、市场营销及融资技巧等多个方面“充电”。

　　在这方面，政府出钱组织的微型企业创业培训，无疑可起到一定的作用。但是，由于培训仅有短短几天，几乎与巡讲无异，创业者不可能迅速地提升自身的创业知识与能力。要从一个几乎不懂创业的人成长为具备创业条件者，他们最少也要进行3个月的全日制学习。建议政府设立正式的创业培训班，延长培训时间。