诺亚财富总裁汪静波：我想做金融业的携程(3)

何伯权沈南鹏出现

我一点金融都不懂，但是我看好你们团队，就看你够不够胆，如果你想做，我愿意投资你

创业肇始，汪静波就开始借助资本的力量。

她觉得单干压力大，就致电何伯权，问他愿不愿意投资，“何总是我们私人银行第一个客户，他刚把乐百氏20多亿卖给达能，我说如果你愿意投资我，我就愿意尝试。”

何伯权答复她，“我一点金融都不懂，但是我看好你们团队，就看你够不够胆，如果你想做，我愿意投资你。”

何伯权投了百分之十几，其余由汪静波及其团队出资，注册资金300万，上海诺亚财富管理中心于2005年成立。

汪静波说，诺亚成功很大程度要归功于股东的选择，“我们选择的股东是非常好的，比如说何总，他非常重视团队培训，让我们不断去上课，公司收入500万，可能120万都会投在培训费用上。我们非常关注团队的成长，这是何总带来的价值观。”

2007年3月，汪静波在上海展览中心参加理财博览会，遇到红杉一位员工，“红杉当时投了个保险经济公司，我觉得像保险经济公司可以被投，那我们也是可以的，所以跟红杉的人聊了一下，结果沈南鹏对我们这个行业很懂，最重要是他对我们这个行业有思考，当他听到他下属讲这个事以后，当天就给我打电话了，他说我们见个面。”

一见如故。

“沈南鹏懂我们这个行业，红杉又是美国一个很知名的PE，那个时候我们自己不是很有信心，觉得刚从券商背景到没有背景，也招不到人，也很害怕，他给了我们一种鼓励、一份自信。”

初次见面2个月后，红杉资本对诺亚财富注资500万美元，约占其总股本20％。同年8月，诺亚服务的高净值资产客户已达4000多位，管理资产超过50亿元。

想做金融业的携程

诺亚有金融系统的地图，从哪里走？收费比较低？但是操控方向盘的是客户，而不是诺亚。就像你上携程，你比价，或者去哪儿，完全是自己在比的，而不是谁在引导

一位此前与汪静波共事的金融圈人士对理财周报记者说，也许是当年大熊市的烙印太深，让汪静波学会了专注。

汪静波说，“我只用专业打动人，一根筋，一件事做到底。”长期以来，诺亚只做高净值客户，不走大众路线；只做沙龙推广，从不搞论坛；只做金融产品销售和服务，绝不做投资；只做个人，不做机构。

公司成立初期，为了找客户，汪静波连地摊都摆过。“在超市摆摊，后来发现不行，这个客户群还是不够，后来跟各种商会、协会的合作，到现在我们基本上就是服务当地最好的50名企业家。”

至2010年6月，诺亚的业务拓展到28个城市，城市客户经理由6个增至285个，注册客户数由930个增至12353个。汪静波说大型金融机构几乎都和她有合作。

汪静波给诺亚的定位，是希望成为金融的“携程”。

“理财这个行业是高度竞争的，我问了很多人，没有一个知道他在银行的客户经理叫什么名字，为什么呢？因为银行还是坐在那里等的，它还是你去开户，你要排队。但我们不同，我们是一个服务的平台，主动在给客户做服务。”汪静波认为现在的理财师都很年轻，并不能够“感同身受”去理解客户每一块钱对其意义，“我们没有理财师，只有关系经理，我们的定位是要培训客户成为自己的理财师，客户是要有判断能力的，就像证监会做的投资人教育，股市有风险，入市需谨慎，诺亚其实是做投资人教育的工作。”

汪静波把诺亚形容为GPS，“诺亚有金融系统的地图，从哪里走？收费比较低？但是操控方向盘的是客户，而不是诺亚。就像你上携程，你比价，或者去哪儿，完全是自己在比的，而不是谁在引导，这就是这个平台的价值。
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