对于每个加盟店，我们会收取少量的加盟费，由公司统一进行展台制作，形象设计、管理培训、促销指导等等，基本上都是通过服务回报给了经销商。很多经销商在加盟之前，虽然也在经销我们的产品，但店铺内也是什么产品都有，经营的品种非常分散。乡镇市场的需求量有限，我们也允许加盟商销一些其他的产品，但其他产品不能够超过20%。随着加盟时间的推进，经销商加盟之后，从店铺的形象，产品的档次，以及在当地的影响，都有了很大的提升，加盟商的精力都会更多的投入到我们的产品当中。目前在一个乡镇，只要有我们的加盟店，他们的销售额都能够占到40～50%的市场份额，对于小经销商来讲已经是不错的销售业绩了。

　　这些可以看到的变化，使亿龙超市的知名度、美誉度得到了经销商客户的认同，并且在鲁西南地区，专业的小家电连锁超市也仅有我们一家，其他的连锁店都是大小家电都有销售，小家电产品的丰富，哇上与我们相差很多，想加盟的小经销商也越来越多。但对于加盟商，我们有严格的标准，从店铺的位置，到面积的大小、资金实力以及在当地的市场影响力等方面综合考核，只有各项指标都合格，具备条件的我们才会积极配合他们建立加盟店。如果不具备条件，是不允许他们开店的，而是先要帮助他们提升自己的销售能力，等提升到符合我们的要求以后，再让他们开。在选择的时候起点一定要高一些，这样才能保证开店的成功率，否则如果开了店，销售不好也会对我们有负面的影9向。现在亿龙超市已经有40多家加盟店，分布在乡镇、县城当中，开店成功率达到95%以上。做得最好的一个加盟商一年的销售额达到了90多万元，而加盟前的销售额一年只有30多万元。两年的运作，整体亿龙超市系统一年的销售额已经达到1500万元左右，占到我们整体业务的10%。可以说，乡镇市场的潜力肯定是有的，关键就看我们怎样去运作，只要我们找对了方法，激发经销商的积极性，就能够把小市场做大。

　　当然也有加盟后没有做好的经销商，一些小老板一开始做得比较好，后来想做大，但步子迈得太快了，反而影响了发展。乡镇市场的加盟店，要循序渐进地发展，不能够要求太大，因为你的地理环境。所面临的客户群体是受限制的，一个乡镇只有几万人口，一下子就想做得太大也不现实。另外还有一些加盟商虽经营着小家电，但认为其他行业好，不专心，这山望着那山高的现象也有，这样也不利于加盟店的发展。

　　目前我们建立小家电连锁加盟店的目的是巩固网络，提升整体网络的竞争力，扩大代理产品在区域市场的占有率。因此，加盟店只会开在代理区域之内，对于不是我们代理区域的地方，如果只是单一收他们的加盟费，而不是能够给他们配送产品，目前来讲，对我们没有太多的意义。

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