作为代理商，自身发展越大，身上的责任也越重，下级商与我们都是多年的合作伙伴，他们的公司也是跟着我们一步步在发展。对于他们来讲，需要我们上级代理商能够提供营销的服务与指导，而不是单纯的买卖关系。因此，作为代理商，如果自身的发展滞后于市场和行业的发展，那么在市场开发日趋精益化的大环境之下，就会使自己处于被动。代理商也要即时调整自己所处的位置，认清自己的优劣势，不追求短期利益，在销售规模上下功夫，在服务质量上下功夫，在营造一种新的销售理念上下功夫。自身的网络资源强大了，在渠道市场中才会有自己核心优势，才能够走得更远。