申俊岩：是的。
中青在线：面对激烈的市场竞争，参与竞争的企业怎么应对呢？采取什么竞争策略呢？

　　申俊岩：面对激烈的市场竞争，参与竞争者有两种选择，一种是做专做精，一种是做全做大；我个人认为，做专做精是正确的选择，特别是对像我们这样的摄影工作室，更要强调个性化服务，而个性化服务必然要走专业化的道路。

　　中青在线：具体到你的摄影工作室，羽岩映像的市场定位在什么地方？有没有竞争对手？

　　申俊岩：我们羽岩映像的市场定位主要是婚纱摄影为主的私人摄影服务市场。因为做这行的太多了，所以竞争对手也太多了，几乎每一个同行都是。

　　中青在线：羽岩映像如何判断市场，并制订相应的发展战略呢？

　　申俊岩：建立平台，从销售模式到摄影服务的多个平台。比如说前期建立加盟商连锁经营网络的销售平台：招商加盟店，使更多的喜爱并致力于摄影服务行业的投资者可以轻松入行，加盟一个经营理念先进、软硬件设施齐备、技术团队力量雄厚的成熟摄影机构对于创业者来说是一个不错的选择。摄影行业目前没有真正意义上的加盟连锁店，因为利润无法透明化，所以加盟商无法合理分享销售成果。羽岩映像现在采取的前后期分开的消费模式使这个问题迎刃而解，使加盟连锁摄影服务行业成为可能。

　　而加盟商平台的建立势必会带来更多的客户需求，因此与之俱来的问题就是：需要解决摄影服务门类多但是全职专项摄影师少的矛盾，所以还要有一个摄影师、造型师和设计师的代理平台，“羽岩色江湖”就是这样一个平台，可以任由各路英豪驰骋，自由展示自己的作品和见解，我们做代理服务，根据客户的需求为他推荐符合服务要求的摄影师或造型师在羽岩映像的统一管理下完成客户要求的服务。

　　中青在线：摄影工作室与影楼相比，它们在竞争的时候各有哪些优劣呢？

　　申俊岩：影楼的优势在于，装修环境好，销售团队力量强，标准化流程内操作的成品品质可靠；它的弱就在于，个体能力较弱，缺乏个性化服务水平，基本不会满足客户特殊要求，后期消费定价偏高，而且多少带有强制消费或陷阱式消费的意思，客户接受起来不太情愿。

　　工作室的优势在于，摄影团队技术实力相对强于影楼摄影师，服务内容个性化强，技术能力的保障甚至可以实现私人定制服务，从策划到造型摄影，直至后期设计制作产品都可以量身定制，所以更能满足80后消费群体日益增长的个性化需求。工作室的劣势在于推广销售渠道的单一以及销售团队不够专业。

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