人多折扣大，商家们通常都会提“团体优惠”的概念，在行业的淡季，或者光景惨淡的日子，很多商家都愿意提供相应的折扣来笼络客人，但问题是，从哪里去找到这么多的消费者？

　　G roupon主动出击，在它所拥有的126名员工中，大部分都是业务员，分布在纽约、芝加哥、华盛顿、洛杉矶等26个主要城市，他们的任务就是去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，用来做团购，放在Groupon上面卖。

　　业务员的勤勉或许才是G roupon7个月内盈亏平衡的关键原因，他们立足于各个城市的本地化消费信息挖掘，充分调动了当地消费者的需求，也满足了商户的需要———或许他们个个都是拿得超低底薪、超高抽成，才有如此之大的动力。

　　记者眼

　　三方共赢的模式

　　是否可供复制？

　　Groupon的商业模式就是通过利用网民获取较大折扣的心理，促使他们通过网络进行有效的互动，自发为有需求的商家聚集足够的消费者，而自己则从中获得了平台的服务费，但Groupon的野心不小，每次抽成的比例在30％-50％之间，留给商家的利润所剩无几，为何他们会接受？

　　首先在于项目的精准选择，像餐厅、SPA、培训机构的成本大部分是固定的，变动的是时间成本，闲置的时间不如以微利来填满它，更何况，如果最后报名的人数没有达到商家的期望，Groupon会在网站上给商家免费做24小时的广告，对于商家而言，最差的情况也就是一个无本赚吆喝的交易，毕竟，采用传统的广告方式来做宣传，商家不但对受众群的信息所知甚少，还要缴纳不菲的广告费。

　　因此，据Groupon网站上面说，有高达95％的商家都愿意再和Groupon进行合作。

　　Groupon的成功之处在于，他们可能在可成交的项目与免费的抓眼球项目之间达到了一个平衡，对它而言，价高利薄的项目是时不时刺激用户的“棒棒糖”，但真正给它带来利益回报的，却是那些最大众化的、利润较高的项目。

　　在当前电子商务大热的环境下，带着新项目杀入这个领域的创业者应该有足够的智慧，Groupon的模式在限制用户数量的机制上有点像国内很多网店开展的“秒杀”活动，但如何选择合适的商户才是最大的学问，对于传统的制造业、食品业、快速消费品行业的商家来说，Groupon的模式并不适用，尤其是在超市和专业卖场大量存在的前提下，在中国要做类似的项目，可能存在于北京、上海、广州、深圳这样的区域市场，而且一定要有充分的资源迅速占领它，不要给跟风者任何的机会。

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