51.com 庞升东在杭州地方发展论坛

大家好，首先非常荣幸能够有机会在这边和大家交流，今天我就简单的讲一下关于互联网企业资本运作的一些想法，主要是三个方面，一个是融资，然后是收购兼并，还有是IPO，关于融资像51.com我们做过三轮融资，也融了不少资金，我们第一步先想清楚，我们是否真的需要融资，其实因为在座大多数都是地方网站，其实大多数企业不需要融资的，你稍微钻研一下就会能赚钱，你自己能赚钱，何必融资呢，而且融资后其它麻烦的事情也是比较多的，负面的东西也比较多，所以我刚才在下面也跟文胜在聊，我们意见比较一致，能不融资尽量不要融资，首先融资牵扯非常多精力，花很多时间，还要跟投资人打交道，有时候钱多了未必是一件好事，51在钱少的时候发展很快，钱多的时候发展很慢，我们第一步很谨慎的想是否需要钱，反正我们的经验是我从01年开始，做过好几家公司，我没有融资的企业比融资的企业发展得好，我们的经验就是这样，首先想清楚是否真的需要融资，如果你父母那里或者朋友那里能融到资的话，优先从父母或者朋友那里融资，当然你觉得有一个宏伟的梦想，确实需要资金的话，当然你还是要去融资的。

你开始融资的时候首先要找到合适的投资人，有的投资人怎么跟他讲都是听不明白的，这样的投资人投你的概率是微乎其微的，最后投了你的人一般是他正在找这类网站的人，你不去找他，他都会找到你，这种人的概率是最大的，他本来对这个东西没有概念或者本来对这个东西不看好的，让他变得看好是很难的一件事情，大多数他自己就有清晰的认识，这一块市场潜力特别大，他觉得在未来半年一年内肯定需要在这块投资，这个时候你刚好找他了，这个时候比较容易谈成，所以说你要找到合适的投资人比较关键，你也可以网上看到一些人的言论，有的人说他不看好，比如说SNS游戏，有几家VC特别看好SNS游戏，所以说这一步也是非常重要的，我们第一轮融资的时候是05年年底，我们当时也找了很多VC，实际上真正对这块有研究的也就是一两个VC，刚好一两个VC里面有一家投了我们，就是红杉资本。

第三个你好不容易融完资之后，我们对投资人的期望，或者融资前对投资人的期望，我昨天跟很多朋友在吃饭，就是跟地方站的负责人吃饭，他谈过他也在谈，希望投资人能给予很多帮助，实际上事情还是靠我们自己做的，一般的投资人他除了提供资金以外，其它的帮助是很有限的，但是每个投资人会讲的天花烂醉，我有很多资源，实际上90%对你的贡献是钱，不要期望在管理、技术、政府等其它方面对你有太大帮助，一般风险投资公司很小，他们很小，他们很忙，不是什么猎头公司帮你找人，也不是什么咨询管理公司，有很多人自己也没有多少管理经验，所以说大家不需要有太多的期望，只要这个投资人对你的业务有较好的了解，然后沟通很顺畅，对团队很认可，愿意给你比较高的价格就可以了，其它关于技术团队也好、运营也好、卖广告也好、搞政府关系也好，都要亲自出马去弄。

还有一个常识，就是融资周期，如果你找文胜就很快，可能下个月就给你钱了，找一些天使投资人就很快，我在前几年投的那些人很快，个人投资人很快，但是常规VC一般而言六个月时间是要的，从启动到钱到帐，这个过程比较繁杂的，你要找海外VC的话还需要外资架构，还要成立国内关联公司，谈融资还有很多细节，条款很多，请律师，要扯很长时间，这个周期急着花钱三个月内搞定概率比较小，我们三轮融资都是算比较顺利的，每一次都要花六个月以上，有时候花十个月也有的。

还有如果有推荐人的话，还是有一些帮助的，就像我们经常就有跟投资人在一起的时候，投资人问有什么好的项目可以推荐，因为现在VC他也很纠结，他找到好的项目也非常不容易，所以说他也希望有很多人帮他推荐。

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